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LinkedIn Events : comment créer, promouvoir et générer des leads
Sébastien Castelli
Expert LinkedIn Ads pour services B2B >10K€
LinkedIn Events existe depuis 2019. Pourtant, la majorité des équipes marketing B2B n'en font rien, ou presque. Elles créent un event, postent une annonce, et attendent. Résultat : 40 inscrits dont la moitié viennent du réseau interne, aucun suivi post-event, zéro pipeline généré.
C'est dommage, parce que LinkedIn Events est l'une des rares fonctionnalités LinkedIn qui permet de capturer une intention forte de la part d'une audience cible, sans landing page externe, sans friction excessive. Concrètement : une event page dédiée sur le réseau social, un bouton d'inscription natif, et une audience de participants retargetable en publicité dès 300 members.
Utilisé correctement, c'est un vrai canal de lead gen B2B. Surtout quand vous combinez distribution organique, Sponsored Events (LinkedIn Ads), et suivi post-event structuré.
Dans ce guide pratique, je couvre tout : créer un linkedin event pas à pas depuis votre page, choisir le bon format selon votre objectif, utiliser les événements LinkedIn pour promouvoir efficacement, et transformer vos inscrits en leads qualifiés. Ce tutoriel s'adresse aux équipes marketing B2B qui veulent faire des événements professionnels un vrai moteur d'acquisition.
Points clés
LinkedIn Events permet de créer une event page native sur LinkedIn avec inscription directe et retargeting des participants (attendees)
Vous pouvez créer des événements depuis votre page LinkedIn (marque) ou depuis votre profil personnel. L'organisateur (organizer) gère tout depuis l'interface.
Trois types d'événements disponibles : en ligne, en présentiel (événements en personne), hybride. Les webinaires génèrent le meilleur ratio inscription/lead en B2B.
La promotion organique seule plafonne vite. Les Sponsored Events (LinkedIn Ads) multiplient la portée sur votre ICP exact.
Les inscrits forment une audience retargetable dans LinkedIn Campaign Manager dès 300 members
Le suivi post-event (replay + retargeting) est ce qui crée du vrai pipeline. C'est là que la majorité abandonne.
Définition : qu'est-ce que LinkedIn Events ?
LinkedIn Events est une fonctionnalité LinkedIn native qui permet de créer une event page directement sur la plateforme. Les members peuvent s'inscrire d'un clic, recevoir des notifications automatiques, et interagir dans un feed dédié avant et pendant l'event.
Ce n'est pas un outil d'organisation d'événements au sens strict. LinkedIn ne gère ni les paiements, ni l'hébergement des webinaires. Son rôle, c'est la distribution : toucher votre audience sur les réseaux sociaux là où elle est déjà active, avec un minimum de friction à l'inscription.
Pour une équipe marketing B2B, LinkedIn Events apporte trois avantages concrets :
Distribution native : l'event apparaît dans le fil des connexions et abonnés de l'organisateur (organizer), sans budget publicitaire
Inscription sans friction : les members LinkedIn rejoignent l'event en deux clics, profil pré-rempli, sans quitter le réseau social
Audience retargetable : dans LinkedIn Campaign Manager, vous pouvez cibler les attendees ayant répondu à votre event. C'est une audience d'intention forte.
Ce dernier point est souvent ignoré. C'est pourtant le plus utile pour un marketeur qui gère des campagnes LinkedIn Ads. Utiliser les événements LinkedIn comme source d'audience, pas juste comme outil de promotion. C'est là que le marketing événement prend tout son sens.
Les types d'événements LinkedIn pour générer des leads
LinkedIn propose trois types d'événements : en ligne, en présentiel (événements en personne), hybride. Pour les équipes B2B qui cherchent à générer des leads, les événements en ligne dominent. Pas de contrainte géographique, budget minimal, audience nationale ou internationale accessible.
Les formats d'événements professionnels qui fonctionnent en B2B :
Webinaire éducatif : une méthode partagée, un retour terrain, un benchmark sectoriel, sans pitch produit forcé. C'est le format avec le meilleur taux d'inscription. Les attendees viennent apprendre quelque chose de concret, pas être vendus.
Table ronde ou panel : plusieurs experts, perspectives croisées. Crédibilité renforcée, et chaque speaker amène ses propres contacts. Votre portée est démultipliée sans budget supplémentaire.
Live Q&A : format court (45 minutes), questions en direct. Génère de l'engagement mais moins d'inscrits à l'avance. Bien pour entretenir une communauté (community) existante.
Atelier pratique : fort pour les cibles techniques (Growth, Ops, RevOps). Valeur perçue élevée, attendees qualifiés. Ceux qui s'inscrivent à un workshop ont une intention d'action, pas juste de curiosité.
Sur les comptes que j'accompagne, le webinaire éducatif reste le format avec le meilleur ratio effort/leads. Un sujet précis qui répond à un problème réel, un speaker crédible, une promotion sérieuse : vous avez la base d'un pipeline.
Une erreur courante : choisir un sujet trop large pour toucher plus de monde. Un event sur « LinkedIn pour les entreprises B2B » attire des inscrits peu qualifiés. Un event sur « Comment structurer vos campagnes LinkedIn Ads quand votre budget dépasse 5 000 euros par mois » attire exactement votre ICP.
Comment créer un événement LinkedIn : tutoriel étape par étape
Voici comment créer sur LinkedIn un event depuis votre page ou votre profil. Il s'agit du processus de création standard. La fonctionnalité est disponible aussi bien sur desktop que sur mobile.
Depuis votre page LinkedIn (recommandé pour les événements de marque)
Accédez à votre linkedin page en mode administrateur (admin)
Dans le menu de gestion, cliquez sur « Événements » puis « Créer un événement »
Remplissez le formulaire : nom de l'event, date et heure (date and time), lieu ou lien de connexion pour les événements en ligne, description
Ajoutez une image de couverture (format recommandé : 1920 x 1080 px). Elle apparaît (appear) en haut de l'event page.
Choisissez le type d'événement (en ligne, en présentiel, hybride) depuis le menu dédié
Activez le formulaire d'inscription (registration form) pour collecter des informations complémentaires
Publiez et partagez le link vers votre event page
Depuis votre profil personnel
Dans la colonne gauche de votre fil d'actualité, cliquez sur « Événements »
Cliquez sur « + » pour créer un event
Suivez les mêmes étapes de création (create an event)
Un détail important sur la visibilité : un event créé depuis une linkedin page est associé à la marque (brand). Un event créé depuis un profil est associé à la personne. Dans les deux cas, l'organisateur peut inviter (invite) ses connexions de 1er degré directement depuis l'event page.
Pour les événements professionnels de marque, partez systématiquement de la page LinkedIn plutôt que du profil. La page a souvent une audience plus large, et l'event page bénéficie de la notoriété de la marque.
La registration form et la privacy policy : ce qu'il faut configurer
La registration form est l'un des atouts majeurs de LinkedIn Events par rapport à une landing page externe. LinkedIn pré-remplit automatiquement les champs depuis le profil du member : nom, prénom, email, titre de poste, entreprise. Le taux de complétion est nettement supérieur à un formulaire classique. Les attendees n'ont pas à ressaisir leurs informations.
Vous pouvez activer jusqu'à 7 champs dans votre registration form. Les plus utiles en B2B :
Prénom et nom (collectés par défaut)
Email professionnel (email address)
Titre de poste (job title)
Nom de l'entreprise
Taille d'entreprise (pour qualifier le prospect)
Sur la privacy policy : LinkedIn affiche automatiquement ses conditions d'utilisation lors de l'inscription à un event. Si vous collectez des données pour votre CRM, ajoutez un link vers votre propre policy dans la description de l'event. C'est une bonne pratique, et parfois une obligation légale selon votre secteur.
Un point pratique souvent oublié : les données collectées via la registration form LinkedIn ne s'exportent pas directement dans Campaign Manager. Pour les récupérer après l'event et les pousser dans votre CRM, passez par les Connected Forms dans Campaign Manager ou utilisez une intégration (Zapier, Make). À configurer before you start the promotion. Pour obtenir de l'aide (help) sur la configuration, consultez le LinkedIn Help Center qui documente toutes les étapes de création et de gestion d'un event.
Si l'event est hosted sur une plateforme tierce (Zoom, etc.), assurez-vous que le link de connexion est bien à jour dans les paramètres de l'event avant de commencer à inviter vos contacts. C'est une erreur courante qui génère de la friction pour les attendees.
Comment trouver des événements sur LinkedIn et s'inspirer des meilleurs
Avant de créer votre propre event, regarder ce que font les autres est un excellent moyen de benchmarker les formats et sujets qui marchent. Voici comment trouver des événements sur LinkedIn, step by step :
Dans la barre de search LinkedIn, tapez votre sujet et utilisez les filtres pour sélectionner le type de contenu « Événements ». Sur mobile, appuyez (tap) sur l'icône de recherche et filtrez par événements.
Depuis une linkedin page que vous suivez, consultez l'onglet « Événements » pour voir tous les events hosted par cette marque (brand). C'est un outil (tool) de veille concurrentielle sous-estimé.
Dans votre LinkedIn feed, les events rejoints par vos connexions apparaissent automatiquement. C'est souvent là qu'on découvre les events les plus pertinents pour son secteur.
Ce qui est intéressant dans cette recherche : vous pouvez voir le nombre d'attendees sur chaque event. Cela vous donne une idée directe des sujets et formats qui génèrent de l'engagement. Utilisez (use) ces données comme point de départ pour votre propre stratégie d'events.
Trois observations sur les events B2B qui fonctionnent après analyse :
Le titre est précis, il nomme le problème du prospect, pas le service de l'organisateur
Le speaker ou le host est identifiable et crédible dans son domaine
Le nombre d'attendees crée de la preuve sociale. Rejoindre un event avec 400 inscrits est plus naturel qu'un event avec 12.
Cette fonctionnalité LinkedIn permet aussi de voir quels events votre réseau a rejoints. Partagez (share) régulièrement les events que vous organisez pour maximiser la visibilité dans les feeds de vos connexions. Le contenu (content) autour de l'event (teasers, replays, posts de synthèse) génère du reach additionnel bien after l'event.
Promouvoir un événement LinkedIn : organique puis payant
La promotion d'un linkedin event repose sur une logique simple : multiplier les points de contact sans répéter le même message. Le marketing événement efficace combine organique structuré et Sponsored Events, dans cet ordre.
Promotion organique
J-21 : annonce de l'event depuis votre profil ET depuis votre linkedin page. Deux posts distincts, deux angles différents.
J-14 : post de contenu lié au sujet. Pas de promo directe, un insight sur le thème. Cela réchauffe l'audience et renforce la crédibilité.
J-7 : témoignage ou angle speaker. Mettez en avant l'intervenant. Son réseau s'y intéresse.
J-3 : rappel avec les points clés et les 3 questions auxquelles on répondra pendant le live
J-1 : dernier rappel court, direct, sans artifice
En organique pur, avec 3 000 abonnés sur votre page, attendez-vous à 80-150 inscrits maximum. C'est un bon départ, mais ça plafonne.
Promotion via LinkedIn Ads : les Sponsored Events
LinkedIn propose un objectif de campagne dédié : « Inscriptions aux événements ». Ce format permet de promouvoir votre event page directement dans le fil d'actualité de votre cible, avec un bouton d'inscription natif.
Ciblage précis par titre de poste, secteur, taille d'entreprise. Vous touchez exactement votre ICP, pas juste vos connexions.
Inscription sans quitter LinkedIn. Le taux de conversion est plus élevé qu'une landing page externe.
Les attendees deviennent une audience retargetable dans Campaign Manager
CPR (coût par inscription) généralement inférieur au CPL d'une campagne Lead Gen Form classique
Sur les comptes que j'accompagne en B2B, les Sponsored Events tournent entre 8 et 25 euros par inscription. Sur des events bien ciblés en finance, tech ou RH, on descend régulièrement sous les 12 euros. Difficile à battre pour du lead gen B2B.
Structure de campagne recommandée :
Campagne 1 : Cold audience, ciblage par titre de poste + secteur + taille d'entreprise. Budget : 60 à 70% du total.
Campagne 2 : Retargeting visiteurs page LinkedIn, les personnes ayant visité votre page dans les 90 jours. Plus chaud, meilleur taux de conversion.
Campagne 3 : Retargeting engagement, les personnes ayant interagi avec vos posts LinkedIn.
Lancez vos campagnes au moins 10 à 14 jours avant l'événement. Moins de 7 jours, vous n'avez pas le temps d'optimiser.
Transformer vos attendees en leads qualifiés
L'event lui-même n'est qu'une étape. Ce qui crée du pipeline, c'est ce que vous faites avant, pendant et after. La majorité des équipes abandonne juste après l'event. C'est là que se joue le vrai ROI du marketing événement.
Avant l'event
Envoyez un message de bienvenue LinkedIn aux inscrits via la messagerie de l'event. Court, direct, avec une indication sur ce qu'ils vont apprendre.
Partagez un teaser de contenu 5 à 7 jours avant : une stat, une question, un aperçu du plan. Ça réduit le taux de no-show.
Identifiez dans la liste des attendees les profils les plus pertinents pour une prise de contact personnalisée after. Préparez-vous avant, pas à chaud.
Pendant l'event
Posez une question de qualification au public en début de session. Cela vous donne des données sur votre audience réelle.
Faites un CTA clair en fin de session : prise de RDV, ressource à télécharger, accès à la formation. Un seul CTA.
Enregistrez systématiquement. Le replay est un actif marketing que vous allez utiliser pendant plusieurs semaines after l'event.
After l'event : là où se joue le ROI
Envoyez le lien replay par message LinkedIn aux attendees dans les 24 heures. Le taux d'ouverture est bien supérieur à l'email à froid.
Lancez une campagne LinkedIn Ads de retargeting sur l'audience des inscrits : montrez une publicité avec une offre complémentaire (audit, consultation, démo).
Pour les attendees qui n'ont pas assisté, lancez une campagne séparée avec le replay. Leur intention était là à l'inscription.
Publiez un post LinkedIn avec les 3 insights clés de l'event. Ce post génère du trafic vers le replay et de l'engagement sur votre page.
En combinant event + Sponsored Events + retargeting post-event, vous créez un funnel d'acquisition complet. J'ai vu des cycles entiers (event, retargeting, RDV commercial) générer des coûts par opportunité 3 à 4 fois inférieurs aux campagnes Lead Gen Form classiques, avec des leads mieux qualifiés parce qu'ils ont consommé du contenu avant de vous parler.
LinkedIn Events : une fonctionnalité LinkedIn sous-utilisée qui mérite votre attention
LinkedIn Events n'est pas compliqué. Créer un event depuis votre linkedin page prend 15 minutes. Ce qui est difficile, c'est construire une vraie stratégie autour : le bon sujet, la bonne promotion, le suivi post-event qui transforme les attendees en conversations commerciales.
La mécanique est accessible à tous les professionnels (professional) sur le réseau social : créer un event depuis votre page, promouvoir avec des Sponsored Events, retargeter les inscrits after. Ce guide pratique vous donne le processus complet pour utiliser les événements LinkedIn comme un vrai outil de lead gen, pas juste un outil de communication.
Si vous vous contentez de créer l'événement et de partager (share) une annonce, vous obtiendrez des résultats décevants. Si vous combinez contenu pertinent, promotion organique structurée, Sponsored Events sur votre ICP, et retargeting des attendees : vous avez l'un des formats les plus efficaces des réseaux sociaux pour générer des leads B2B qualifiés.
Si vous voulez aller plus loin sur l'intégration des événements dans un funnel LinkedIn Ads complet (structure de campagne, retargeting, mesure du ROI), la LinkedIn Ads Academy couvre le sujet avec des cas pratiques issus de vrais comptes. Et si vous préférez un accompagnement direct, prenez un RDV ici.
Expert LinkedIn Ads pour services B2B >10K€
Sébastien Castelli
Consultant LinkedIn Ads spécialisé dans les services B2B à haute valeur. Il accompagne des consultants et agences à générer des leads qualifiés via LinkedIn Ads.
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