LinkedIn Organique
Updated:
Hashtags LinkedIn : lesquels utiliser pour augmenter sa portée
Sébastien Castelli
Expert LinkedIn Ads pour services B2B >10K€
Vous publiez un linkedin post soigné. Vous cliquez sur "Publier". Et rien. Quelques likes de vos connexions directes, puis le silence. La portée ne décolle pas, les nouveaux abonnés ne viennent pas.
Avant de tout remettre en question (votre contenu, votre fréquence, votre format), regardez une chose : est-ce que vous utilisez les hashtags correctement ? How you use hashtags on LinkedIn makes a real difference on the reach and visibility of your content.
Le hashtag LinkedIn, c'est cet élément que beaucoup ajoutent en fin de post sans vraiment y réfléchir. Trois hashtags copiés-collés des semaines précédentes, une ligne sous le texte, et voilà. C'est exactement pour ça que ça ne marche pas.
Un hashtag bien choisi connecte votre content à une communauté d'intérêt. Il permet à des personnes qui ne vous suivent pas encore de découvrir votre post dans leur fil. Sur LinkedIn, ce n'est pas un détail, c'est un levier de distribution organique qui aide à augmenter la visibilité de vos publications et à atteindre un public plus large.
Dans cet article, je vous explique quels hashtags utiliser, combien en mettre, comment les choisir, how to add them to your posts, et comment optimiser votre stratégie pour que votre contenu atteigne vraiment les bonnes personnes.
Points clés
Les hashtags LinkedIn ne fonctionnent pas comme sur les autres réseaux sociaux : ils connectent votre post à des communautés d'abonnés
La règle d'or : 3 hashtags ciblés valent mieux que 15 hashtags vagues
Le sweet spot : 1 hashtag large + 1 hashtag de niche + 1 hashtag de secteur
Vérifier le nombre de followers de chaque hashtag avant de l'utiliser : c'est la seule métrique qui compte
Les outils générateur de hashtags (linkedin hashtag generator) aident à trouver des idées, mais le tri manuel reste indispensable
Mesurez la part out of network dans LinkedIn Analytics pour évaluer l'impact réel
Pourquoi utiliser des hashtags sur LinkedIn ?
L'importance des hashtags sur LinkedIn est souvent mal comprise. On les voit comme une formalité, comme sur Instagram ou X. En réalité, they work very differently on LinkedIn, et c'est ce qui rend la hashtag strategy sur ce réseau social si spécifique.
Sur les social media en général, les hashtags sont des outils de découverte. Mais LinkedIn les utilise d'une façon particulière : quand vous add hashtags à votre linkedin post, vous le connectez à une page dédiée que LinkedIn gère pour chaque hashtag. Les membres qui suivent ce hashtag et dont le centre d'intérêt correspond peuvent voir votre content dans leur fil. C'est le mécanisme fondamental pour aider à atteindre un public qui ne vous connaît pas encore.
Concrètement, les hashtags servent à trois choses :
Augmenter la visibilité de vos publications au-delà de vos followers directs. Un abonné du hashtag peut voir votre post même sans connexion directe avec vous. Here is an example : si vous publiez avec #LinkedInAds et que 50 000 personnes suivent ce hashtag, votre post est potentiellement visible de toutes ces personnes.
Améliorer la visibilité dans les feeds pertinents. How LinkedIn's algorithm works : il analyse la cohérence entre votre contenu et les hashtags utilisés pour distribuer votre post à des profils likely to engage with it.
Rejoindre une communauté autour d'un sujet. Si vous publiez régulièrement avec les mêmes hashtags pertinents, vous devenez visible de façon durable dans cette niche auprès des bonnes personnes.
La question n'est donc pas "est-ce que les hashtags fonctionnent ?" : c'est "est-ce que j'utilise les bons hashtags pour mon content et mon target audience ?"
J'ai vu trop de marketeurs B2B ajouter des hashtags pour la forme, sans réfléchir à leur pertinence. Résultat : une portée qui stagne alors que le content est bon. La hashtag strategy, ça se construit comme n'importe quelle autre décision marketing : avec des données, des tests, et une logique claire.
Utiliser les hashtags LinkedIn de manière stratégique aide aussi la prospection linkedin. Si votre cible suit #GrowthMarketing ou #SalesB2B, votre post sur ces hashtags est une forme de prospection passive. You can reach prospects who don't know you yet, without any cold outreach, just by using relevant hashtags on your content.
Sur LinkedIn, contrairement à d'autres social media, les hashtags sont plus liés aux communautés professionnelles qu'à la recherche algorithmique. Ils aident à build des connexions entre créateurs et audiences partageant les mêmes sujets d'intérêt. C'est pourquoi utiliser les hashtags LinkedIn avec méthode peut significantly improve your visibility over time.
Combien de hashtags utiliser sur LinkedIn ?
C'est la question la plus fréquente. Et la plus mal traitée sur le web. How many hashtags should you use on LinkedIn? You'll see many recommendations : some say 3, others say up to 30. La réponse officielle de LinkedIn : entre 3 et 5 hashtags par post.
Ce n'est pas une règle arbitraire. Utiliser plusieurs hashtags au-delà de 5 peut faire passer votre post pour du spam, ce qui réduit sa distribution. J'ai vu des équipes marketing B2B mettre 15 hashtags sur leurs linkedin posts en pensant multiplier leur portée : c'est souvent l'effet inverse qui se produit.
Mon expérience terrain avec des dizaines de comptes clients : 3 hashtags, c'est le sweet spot. Voici la formule qui fonctionne :
1 hashtag à forte audience (100 000+ followers) pour la portée large
1 hashtag de niche (10 000 à 100 000 followers) pour atteindre votre target audience spécifique
1 hashtag de secteur ou de format (#B2B, #ContentMarketing, #DigitalMarketing)
Cette combinaison vous permet d'engager à la fois un large public et une audience ciblée, sans diluer le signal. Make sure you check each hashtag before using it : le nombre de followers est visible en cliquant dessus depuis LinkedIn.
Pour add hashtags à vos posts : vous les saisissez directement dans le corps du post avec le symbole #, ou vous les placez en fin de texte. La search bar LinkedIn vous permet de rechercher des hashtags et de voir leur audience avant de les utiliser.
Sur la fréquence, je vois deux erreurs classiques : changer de hashtags à chaque post sans logique, ou répéter exactement les mêmes hashtags à utiliser pendant des mois. La bonne approche : avoir un set de hashtags recommandés validés, classés par pilier de contenu, et piocher selon le sujet.
Pour get the most out of your hashtag strategy, pensez aussi au nombre de hashtags par post. Three hashtags work well because they don't overload the post with noise. They still look professional and make it easy for LinkedIn's algorithm to categorize your content.
Quels sont les meilleurs hashtags LinkedIn ?
Il n'existe pas de liste universelle des meilleurs hashtags LinkedIn. What works for a B2B consulting firm won't necessarily work the same way for a SaaS company. Mais il y a des catégories qui ont prouvé leur efficacité pour une cible B2B.
Les top LinkedIn hashtags par industrie
Pour bien utiliser les hashtags LinkedIn, il faut comprendre qu'il existe des hashtags populaires dans chaque secteur. Voici les hashtags pour chaque industrie les plus suivis dans le monde B2B :
Digital marketing et contenu :
#DigitalMarketing : des millions de followers, très généraliste. Digital marketing est un sujet tellement large que ce hashtag attire des profils très variés.
#ContentMarketing : community active de créateurs de content. How to use it : plutôt sur vos posts qui partagent des exemples de content strategy.
#SocialMedia : l'un des hashtags les plus suivis sur toutes les plateformes social media.
B2B et vente :
#MarketingB2B
#B2BSales
#LinkedInAds (pour tout ce qui touche à la publicité LinkedIn)
#ABM (Account-Based Marketing)
Leadership et entrepreneuriat :
#Leadership
#Entrepreneur
#BusinessDevelopment
La règle d'or : cliquez sur chaque hashtag dans LinkedIn et check le nombre de membres qui le suivent. Regardez aussi les posts récents sous ce hashtag. Are people engaging with the content there? Si oui, c'est un signal positif.
Le branded hashtag : souvent sous-estimé
Un branded hashtag est un hashtag propriétaire lié à votre brand ou votre contenu. Exemple : #FullStackAdsB2B, #LinkedInAdsAcademy. They help you build a community around your brand and make it easy for followers to find all your content on a specific topic. Si vous avez un format récurrent ou une méthodologie nommée, un branded hashtag crée une présence de brand plus cohérente sur LinkedIn.
Make sure your branded hashtag is unique enough that other people don't use it for unrelated content. Check out the hashtag page before claiming it : some hashtags are already used by many other creators.
Comparaison avec les autres réseaux
Sur Facebook, les hashtags n'ont pratiquement aucun impact sur la distribution. They don't work the same way as on LinkedIn. Sur YouTube, ils apparaissent dans les titres et descriptions mais jouent un rôle limité. Sur TikTok, les hashtags influencent fortement la découverte algorithmique. LinkedIn est unique : les hashtags y jouent un rôle de connexion communautaire plutôt que de moteur de recherche.
Cette différence est importante : on ne peut pas copier sa hashtag strategy d'un réseau à l'autre. What works on Instagram doesn't necessarily work on LinkedIn. Make sure to adapt your approach for each platform.
Comment générer des hashtags pour LinkedIn ?
Trouver les bons hashtags prend du temps si vous partez de zéro. How to generate hashtags for LinkedIn efficiently ? Il existe plusieurs approches : manuelle, semi-automatique, et via des outils dédiés. Voici comment créer des hashtags pertinents pour vos publications.
Approche manuelle
C'est la plus fiable. Vous tapez vos hashtags potentiels dans la search bar LinkedIn, regardez le nombre de followers, analysez les posts récents. Vous constituez votre propre base de données de hashtags pour chaque publication, classés par volume et pertinence. Simple, free, efficace. This method helps you find relevant hashtags that match your target audience.
Utiliser LinkedIn comme générateur natif
Quand vous rédigez un post, LinkedIn suggère des hashtags selon les mots-clés que vous avez utilisés. Ce n'est pas un outil de génération de hashtags sophistiqué, mais c'est un bon point de départ pour trouver des hashtags pour votre contenu. You can use this feature to get hashtag suggestions directly within the platform, without any third-party tool.
Le LinkedIn hashtag generator tiers
Un linkedin hashtag generator est un outil qui analyse votre texte ou vos mots-clés pour générer des hashtags automatiquement. Ces outils aident à trouver des hashtags et à créer des hashtags pertinents pour chaque publication. Certains sont free, d'autres sont payants. Attention : la plupart ne mesurent pas le nombre réel de followers du hashtag sur LinkedIn. Use them pour générer des idées, puis validez manuellement dans LinkedIn.
Certains outils incluent des fonctionnalités pour générer des captions (le texte d'accompagnement du post) et des hashtags en même temps. Les captions et les hashtags sont complémentaires dans votre content strategy : les captions engagent, les hashtags distribuent. Try this combined approach if you want to accelerate your content creation workflow.
La méthode la plus efficace
Regardez ce qu'utilisent les créateurs de content qui ont une audience similaire à votre cible. Analysez leurs 10 derniers posts et notez les hashtags récurrents. Try this approach before anything else : it's the fastest way to find relevant hashtags that work for your industry. C'est du benchmark intelligent : you learn from what's already working for people like you.
Autre source ignorée : les posts de vos prospects et clients eux-mêmes. Quels hashtags utilisent-ils pour partager leurs problèmes et intérêts ? These are exactly the hashtags where your content should appear to connect with them.
Résultat : créez un fichier avec 15 à 20 hashtags validés classés par catégorie (large, niche, secteur). This becomes your hashtag toolkit for all your linkedin posts. Ça prend une heure à construire et ça vous fait gagner des dizaines d'heures sur l'année.
Comment utiliser les hashtags dans vos posts LinkedIn ?
La technique seule ne suffit pas. Un hashtag bien choisi dans un post médiocre n'apportera rien de significatif. L'inverse est vrai aussi : un excellent content sans hashtags pertinents perd du reach potentiel. Voici how to use hashtags on LinkedIn de façon efficace.
How to add hashtags : le placement
Pour add hashtags à vos posts sur LinkedIn, placez-les à la fin du post, après votre CTA ou votre question de clôture. Les mettre en fin de post sur une ligne séparée garde le post lisible. Évitez de les add au milieu de vos paragraphes, ça casse la lecture sans apporter de bénéfice mesurable.
Cohérence entre content et hashtags
Le hashtag doit décrire fidèlement votre content. L'algorithme LinkedIn analyse la cohérence entre le texte du post et les hashtags pour décider de la distribution. Une incohérence flagrante nuit à la visibilité des posts plutôt que de l'améliorer. Make sure the hashtags you choose are directly related to the content of your post.
Varier les hashtags selon les posts
Ne répétez pas exactement les mêmes hashtags sur tous vos posts. Des hashtags efficaces sont des hashtags qui correspondent précisément au content du post. They should help the right audience find the right post. Try to rotate your hashtags : use the same core hashtags, but vary your niche hashtag based on the specific topic.
Tester et mesurer
Without measurement, you're posting in the dark. Regardez vos statistiques dans LinkedIn Analytics. Comparez la portée (reach) de posts avec différentes combinaisons de hashtags sur le même type de content. C'est le seul moyen de savoir ce qui fonctionne vraiment pour votre target audience.
Un exemple concret : sur un compte client B2B SaaS, on a testé la même série de posts (même format, même longueur, même heure de publication) avec deux sets de hashtags différents. La variante avec des hashtags de niche (50K-200K followers) a généré 40 % de reach en plus par rapport à des hashtags très populaires (500K+ followers). La raison : less competition for visibility dans le fil des abonnés de ce hashtag. Always choose specific hashtags over very broad ones when you want to reach a niche audience.
Quand utiliser les hashtags dans les commentaires ?
Some people recommend adding hashtags in the first comment rather than in the post itself. En pratique, LinkedIn les traite différemment : leur impact sur la portée est moindre. The best practice : add hashtags to the post itself, not to the comments. Don't try to game the system by adding hashtags in comments, it doesn't improve your reach and can look unprofessional.
Les hashtags LinkedIn améliorent-ils vraiment la visibilité ?
C'est la question qui mérite une réponse honnête. Les hashtags et l'engagement, les hashtags et la visibilité, les hashtags et la portée : beaucoup de discours contradictoires circulent sur le sujet.
La réponse : oui, les hashtags aident à améliorer la visibilité, mais avec une nuance importante.
L'algorithme LinkedIn favorise en priorité les posts qui obtiennent des réactions rapides après publication : des likes, des commentaires, des partages. If your post gets those early engagement signals, LinkedIn then distributes it more broadly, including to followers of the hashtags you used.
Les hashtags amplify content qui fonctionne déjà. They don't save a post that's not engaging, but they help a good post reach more people than it would without them. C'est pourquoi les hashtags et l'engagement sont liés : vous avez besoin des deux pour que le mécanisme fonctionne.
What the data shows : les posts avec les bons hashtags atteignent plus facilement des personnes out of network. C'est la métrique à suivre dans LinkedIn Analytics. Si cette part augmente quand vous utilisez certains hashtags, vous avez trouvé les bons.
L'impact réel sur vos followers
Voici ce que j'ai observé sur plusieurs comptes : les créateurs qui utilisent une hashtag strategy cohérente gagnent des followers plus qualifiés. Here's an example : une personne qui découvre votre content via #LinkedInAds et qui vous suit ensuite est déjà qualifiée — she follows this topic because she's actively interested in it.
La qualité de votre audience LinkedIn dépend en partie des hashtags que vous utilisez pour être trouvé. Les hashtags et l'audience, c'est un lien direct : les hashtags que vous utilisez déterminent qui découvre votre content.
Hashtags, performance et LinkedIn Ads
Comprendre les hashtags et performance est indispensable pour améliorer vos résultats sur LinkedIn. Les hashtags et la visibilité, les hashtags et l'engagement, les hashtags et la portée : ce sont trois aspects interconnectés. They all work together : better hashtags, better reach, more engagement, even better distribution by the algorithm.
Si vous faites du digital marketing sur LinkedIn, think about hashtags as part of your broader content distribution strategy. Ils ne remplacent pas la qualité du content, but they help your quality content reach more people. Sur votre profile LinkedIn, les hashtags que vous utilisez régulièrement contribuent aussi à la perception de votre expertise par l'algorithme et les lecteurs.
Comment optimiser vos hashtags pour maximiser votre portée ?
Les meilleures pratiques hashtags pour optimiser les hashtags LinkedIn et les utiliser de manière stratégique. How to optimize your hashtag strategy to get more visibility and reach on LinkedIn.
L'audit de vos hashtags actuels
Commencez par lister tous les hashtags que vous utilisez. Pour chacun, vérifiez le nombre de followers sur LinkedIn (check the hashtag page), la cohérence avec votre target audience, et la performance relative de vos posts. This audit helps you improve your hashtag strategy based on real data. La plupart des gens ne le font jamais, c'est pour ça qu'ils continuent à utiliser les mêmes hashtags inefficaces.
Les stratégies pour hashtags : organiser par pilier de contenu
Si vous publiez sur plusieurs sujets différents, créez un set de hashtags et contenu pour chaque pilier :
Pilier "LinkedIn Ads" : #LinkedInAds + #DigitalMarketing + #B2BMarketing. These hashtags and content topics are closely related : they help people interested in LinkedIn advertising find your posts.
Pilier "Stratégie B2B" : #MarketingB2B + #GrowthMarketing + #B2B. Les hashtags et stratégie vont de pair : plus votre content est stratégique, plus ces hashtags fonctionnent.
Pilier "Entrepreneuriat" : #Entrepreneur + #BusinessDevelopment + #Freelance.
Cette structuration des hashtags pour les publications vous permet d'être cohérent sur chaque sujet tout en variant vos hashtags selon les posts.
Intégrer les hashtags au planning de contenu
Si vous schedule vos posts à l'avance, incluez les hashtags dans votre planification dès le départ. Certains outils de gestion de content LinkedIn permettent de sauvegarder des sets de hashtags recommandés réutilisables. Try this if you're publishing more than 3 posts per week : it helps you save time on hashtag research. Make sure you're using the right hashtags for each post, not just copying the same set across all your content.
Suivre les tendances et mesurer la visibilité
Certains hashtags deviennent plus populaires lors d'événements sectoriels ou de tendances émergentes. Les hashtags et le contenu populaire : si un trending topic correspond à votre expertise, c'est le moment de publier avec ce hashtag. Un post sur une tendance avec des hashtags pertinents peut générer une visibilité significativement supérieure à votre moyenne habituelle.
Pour évaluer l'impact réel de vos hashtags, regardez dans LinkedIn Analytics la source de vos impressions. LinkedIn distingue les impressions de vos connexions directes et celles hors réseau (out of network). Un post avec de bons hashtags augmente significativement la part out of network : c'est là que se jouent la découverte et l'acquisition de nouveaux followers.
Les hashtags pour la prospection LinkedIn
Un point sous-estimé : les hashtags pour la prospection linkedin. Si vos prospects potentiels suivent #GrowthMarketing ou #B2BSales, en publiant régulièrement sous ces hashtags vous devenez visible de façon passive. They discover your content without you having to reach out directly. C'est la dimension inbound de votre présence LinkedIn.
Si vous faites aussi du LinkedIn Ads, les données de portée organique sont précieuses : elles vous indiquent quels contenus intéressent naturellement des personnes hors de votre réseau. Those are the posts you should promote via LinkedIn Ads — specifically via Thought Leader Ads. C'est le lien entre content strategy organique et paid strategy : les hashtags et la performance de vos posts organiques guident vos investissements publicitaires.
Conclusion
Les hashtags LinkedIn ne sont pas une formule magique. Mais utilisés de façon cohérente, they help amplify the reach of content that already works. Ils aident à augmenter la visibilité de vos publications, à atteindre un public plus large, et à build une présence reconnaissable dans votre niche.
La vraie question n'est pas "combien de hashtags ?", c'est : "est-ce que mon content mérite d'être vu par de nouvelles personnes ?" Si la réponse est oui, les hashtags deviennent un outil de distribution organique.
Ce qui fonctionne :
3 hashtags ciblés par post
La formule : 1 large + 1 niche + 1 secteur
Vérifier le nombre de followers avant d'utiliser un hashtag
Varier les hashtags selon le sujet du post
Constituer un set de 15 à 20 hashtags recommandés par pilier de content
Mesurer la part out of network pour évaluer l'efficacité réelle
Si vous voulez aller plus loin sur la stratégie LinkedIn organique et payante, et comprendre comment votre content organique peut alimenter vos campagnes LinkedIn Ads pour créer un vrai écosystème d'acquisition, c'est exactement ce qu'on couvre dans la LinkedIn Ads Academy. Formation e-learning, outils concrets, calls collectifs hebdomadaires.
Expert LinkedIn Ads pour services B2B >10K€
Sébastien Castelli
Consultant LinkedIn Ads spécialisé dans les services B2B à haute valeur. Il accompagne des consultants et agences à générer des leads qualifiés via LinkedIn Ads.
Vous avez aimé cet article?
Partagez-le avec vos collègues ou amis !
Rejoignez la LinkedIn Ads Academy
Maîtrisez LinkedIn Ads et générez des leads B2B qualifiés.
Découvrir la formation →
