LinkedIn Ads · Medtech & santé B2B
Medtech & santé B2B
LinkedIn Ads pour les entreprises medtech et santé B2B
Directions d’établissements, acheteurs hospitaliers, responsables R&D ou affaires réglementaires : vos cibles sont peu nombreuses et très spécialisées. LinkedIn Ads permet de les atteindre avec précision, dans le respect des règles du secteur.
Voir les campagnes types
5/5 Google
5/5 Malt
5/5 LinkedIn
+100 clients B2B
SaaS et services accompagnés
+2 M€
de budget publicitaire géré
Vos enjeux
Vendre une solution medtech aux établissements : les freins à lever
Pour chaque contrainte d’un marché réglementé, ce que je mets en place sur LinkedIn Ads.
Vos enjeux
Des règles de communication strictes sur les produits de santé
Des acheteurs publics et des processus d’achat longs
Des cibles très spécialisées et peu nombreuses
Un besoin de preuves cliniques et de références
La réponse LinkedIn Ads
Des messages validés et centrés sur l’usage professionnel
Une présence durable auprès des établissements cibles
Fonctions et organisations ciblées une à une
Des contenus scientifiques et des retours d’expérience
Décideurs ciblés
Qui faut-il convaincre à l’hôpital et en clinique ?
Avant qu’un établissement adopte une solution, plusieurs services ont leur mot à dire, chacun selon ses critères. Chaque annonce parle à l’un d’eux, avec les arguments qu’il attend.
Audiences par fonction et séniorité
Listes de comptes issues du CRM
Messages distincts par profil
Exemple d’audience
Établissements · Ils décident des investissements
Directions d’hôpitaux et de cliniques
Achats et pharmacie · Ils référencent les solutions
Acheteurs hospitaliers et pharmaciens
R&D et réglementaire · Ils évaluent la conformité
R&D, affaires réglementaires, qualité
Composition indicative, ajustée à votre produit pendant l’audit.
Pourquoi LinkedIn Ads
Quatre atouts de LinkedIn Ads en medtech et santé B2B
Des décideurs accessibles
Même rares, vos interlocuteurs sont repérables par poste, séniorité et établissement.
Un ciblage par comptes
Diffusion limitée aux hôpitaux, cliniques et groupements d’achats que votre équipe commerciale suit dans le CRM.
Des formats adaptés au B2B
Thought Leader Ads de vos experts, puis formulaire natif pour recevoir une étude clinique : chaque étape a son format.
Un pipeline mesurable
Rendez‑vous et opportunités rattachés à leur campagne d’origine dans le CRM.
Campagnes types
Enchaîner les campagnes au rythme des achats hospitaliers
1
Notoriété
Contenus scientifiques et experts
Installer la crédibilité
2
Considération
Études et retours d’établissements
Apporter des preuves
3
Conversion
Démonstration ou rendez‑vous
Ouvrir une discussion
4
Accélération
ABM sur les établissements prioritaires
Accompagner une décision longue
Budget
Quel budget prévoir pour LinkedIn Ads en medtech et santé ?
Ces repères cadrent un premier test. En santé, les audiences sont souvent réduites : le montant se fixe à l’audit, d’après la taille de la vôtre.
2 000 à 5 000 €
de budget média par mois
100 à 250 €
de coût par lead indicatif
3 à 6 mois
avant les premières opportunités
Valeurs indicatives : elles varient selon les profils visés, votre solution et la qualité des annonces.
Ce que disent mes clients
Agence forte de propositions, accessible et disponible. A su comprendre nos objectifs et mettre en place une stratégie globale d'acquisition de leads qualifiés sur LinkedIn Ads.
Fanny Bonhaure
CMO @Copernic
Depuis le début de l'accompagnement, Sébastien a su développer nos comptes LinkedIn et Google Ads pour en faire une des sources principales de leadgen. Expert paid expérimenté, clair dans ses analyses.
Aurélien Gand
Senior RevOps @Mambu
Sérieux, très généreux en conseils. L'équipe est pédagogue et toujours prête à proposer des nouvelles solutions adaptées à nos problématiques ! Au top.
Thibault Genon-Catalot
CEO @Papa Flamingo
FAQ
Questions fréquentes · LinkedIn Ads santé
Un point réglementaire ou commercial en suspens ? Abordons-le lors des 30 minutes offertes.
Sébastien Castelli
Expert LinkedIn Ads B2B
01
Peut-on promouvoir un dispositif médical sur LinkedIn ?
Les règles dépendent du produit et du public visé. Les campagnes s’adressent aux professionnels et les messages sont validés avec vos équipes réglementaires.
02
Comment cibler les acheteurs hospitaliers ?
Par organisations (établissements, groupements d’achats) et fonctions achats ou pharmacie.
03
Quels contenus fonctionnent dans la santé ?
Études, retours d’établissements et contenus d’experts, plutôt que des messages promotionnels.
04
Combien de temps avant des résultats ?
Les cycles sont longs, en particulier dans le public : plusieurs mois sont nécessaires.
05
Que mesurer dès les premières semaines ?
L’engagement par fonction et par établissement, puis la qualité des premiers formulaires reçus. Ces indicateurs guident les ajustements bien avant qu’une opportunité se concrétise.
06
Google Ads est-il utile en medtech ?
Souvent, oui. Google Ads touche l’acheteur hospitalier qui compare déjà des solutions ; LinkedIn Ads fait connaître votre nom aux équipes concernées avant qu’un besoin soit exprimé.
Autres secteurs accompagnés
La santé n’est pas votre seul marché ? Chacun de ces secteurs a sa page dédiée.
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