LinkedIn Ads · Medtech & santé B2B

Medtech & santé B2B

LinkedIn Ads pour les entreprises medtech et santé B2B

Directions d’établissements, acheteurs hospitaliers, responsables R&D ou affaires réglementaires : vos cibles sont peu nombreuses et très spécialisées. LinkedIn Ads permet de les atteindre avec précision, dans le respect des règles du secteur.

Voir les campagnes types

5/5 Google

5/5 Malt

5/5 LinkedIn

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+100 clients B2B

SaaS et services accompagnés

+2 M€

de budget publicitaire géré

Doctolib
Getaround
Mambu
SBS
EFESO
Galadrim

Vos enjeux

Vendre une solution medtech aux établissements : les freins à lever

Pour chaque contrainte d’un marché réglementé, ce que je mets en place sur LinkedIn Ads.

Vos enjeux

Des règles de communication strictes sur les produits de santé

Des acheteurs publics et des processus d’achat longs

Des cibles très spécialisées et peu nombreuses

Un besoin de preuves cliniques et de références

La réponse LinkedIn Ads

Des messages validés et centrés sur l’usage professionnel

Une présence durable auprès des établissements cibles

Fonctions et organisations ciblées une à une

Des contenus scientifiques et des retours d’expérience

Décideurs ciblés

Qui faut-il convaincre à l’hôpital et en clinique ?

Avant qu’un établissement adopte une solution, plusieurs services ont leur mot à dire, chacun selon ses critères. Chaque annonce parle à l’un d’eux, avec les arguments qu’il attend.

Audiences par fonction et séniorité

Listes de comptes issues du CRM

Messages distincts par profil

Exemple d’audience

Établissements · Ils décident des investissements

Directions d’hôpitaux et de cliniques

Achats et pharmacie · Ils référencent les solutions

Acheteurs hospitaliers et pharmaciens

R&D et réglementaire · Ils évaluent la conformité

R&D, affaires réglementaires, qualité

Composition indicative, ajustée à votre produit pendant l’audit.

Pourquoi LinkedIn Ads

Quatre atouts de LinkedIn Ads en medtech et santé B2B

Des décideurs accessibles

Même rares, vos interlocuteurs sont repérables par poste, séniorité et établissement.

Un ciblage par comptes

Diffusion limitée aux hôpitaux, cliniques et groupements d’achats que votre équipe commerciale suit dans le CRM.

Des formats adaptés au B2B

Thought Leader Ads de vos experts, puis formulaire natif pour recevoir une étude clinique : chaque étape a son format.

Un pipeline mesurable

Rendez‑vous et opportunités rattachés à leur campagne d’origine dans le CRM.

Campagnes types

Enchaîner les campagnes au rythme des achats hospitaliers

1

Notoriété

Contenus scientifiques et experts

Installer la crédibilité

2

Considération

Études et retours d’établissements

Apporter des preuves

3

Conversion

Démonstration ou rendez‑vous

Ouvrir une discussion

4

Accélération

ABM sur les établissements prioritaires

Accompagner une décision longue

Budget

Quel budget prévoir pour LinkedIn Ads en medtech et santé ?

Ces repères cadrent un premier test. En santé, les audiences sont souvent réduites : le montant se fixe à l’audit, d’après la taille de la vôtre.

2 000 à 5 000 €

de budget média par mois

100 à 250 €

de coût par lead indicatif

3 à 6 mois

avant les premières opportunités

Valeurs indicatives : elles varient selon les profils visés, votre solution et la qualité des annonces.

TÉMOIGNAGES

Ce que disent mes clients

⭐⭐⭐⭐⭐

Depuis le début de l'accompagnement, Sébastien a su développer nos comptes LinkedIn et Google Ads pour en faire une des sources principales de leadgen. Son expertise est excellente, tant sur le plan technique que pour suggérer des stratégies complexes pour articuler, avec des enjeux business également complexes. Il est très clair, a parfaitement défini les enjeux et livré comme attendu ce qui était prévu. On est ravi de travailler ensemble.

Aurélien Gand

Senior RevOps @Mambu

⭐⭐⭐⭐⭐

Force de propositions, accessible et disponible. Sébastien a su comprendre nos objectifs et mettre en place une stratégie globale d'acquisition de leads qualifiés sur Google Ads et LinkedIn Ads. Sa force repose également sur sa réactivité, qui permet d'obtenir de bons résultats.

Fanny Bonhaure

CMO @Copernic

⭐⭐⭐⭐⭐

Sébastien a été très efficace et de bon conseil pendant notre collaboration. Nous avons commencé à travailler ensemble sur la mise en place de campagnes LinkedIn, mais il a été capable de nous conseiller bien au-delà (sur notre stratégie marketing plus globale en particulier). Autre point : il suit de près les évolutions et best practices sur ces sujets, ce qui est très appréciable pour être certain que nous implémentons les meilleures stratégies. En résumé : je le recommande à 100 % !

Matthias Richard

Co-Founder & CEO @Rechain

⭐⭐⭐⭐⭐

Depuis qu'il a rejoint Bulldozer, Sébastien a accompagné avec succès différents clients, comme Doctolib où nous avons directement collaboré. Il s'est toujours montré impliqué et pro. C'est un expert paid expérimenté, clair dans ses analyses et actions. Je le recommande sans hésiter.

Jordan Chenevier-Truchet

CEO @Bulldozer

⭐⭐⭐⭐⭐

Nous avons débuté des séances de coaching avec Sébastien, qui nous ont permis de restructurer notre compte pour bien redémarrer cette année. Sébastien est très pédagogue et a de très bonnes connaissances en Ads.

Nathalie Platter

Head of Marketing BtoB @Nomination

⭐⭐⭐⭐⭐

Sébastien a tout de suite cerné les problèmes auxquels nous étions confrontés, et a été super réactif pour les résoudre. Merci pour ta rigueur ainsi que la pédagogie dont tu as fait preuve ! Nous l'avons ensuite recontacté en urgence pour l'implémentation et la mise à jour de certains de nos trackings GA4 et Google Ads. Et comme d'habitude, il a été très réactif et nous a délivré rapidement un travail de qualité !

Corentin

Tabesto

⭐⭐⭐⭐⭐

Sébastien a réalisé deux demi-journées de formation, une assez théorique sur le fonctionnement général de Google Analytics et de Google Tag Manager, une adaptée aux besoins spécifiques de l'entreprise. Il a réalisé cette mission avec beaucoup de pédagogie et de professionnalisme. Et cela m'a donné l'autonomie nécessaire pour mettre en place le tracking des plateformes de mon périmètre. Ça a été un plaisir de travailler avec lui et le format qu'il a proposé était tout à fait adapté à mon besoin.

Sara

Early Metrics

⭐⭐⭐⭐⭐

Nous avons découvert de nouveaux sujets, très bien expliqués. On nous a précisé le degré d'urgence, et la mise en place des différents outils a été très vite réalisée. Sébastien est très réactif.

Sounita Lebonheur

Pitchy

⭐⭐⭐⭐⭐

Sérieux, très généreux en conseils. Sébastien est pédagogue et toujours prêt à proposer de nouvelles solutions adaptées à nos problématiques ! Au top.

Thibault Genon-Catalot

Shizen

⭐⭐⭐⭐⭐

Sébastien a su répondre à toutes nos questions sur GA4. Il s'agit d'un vrai expert de Google Analytics 4 et Google Tag Manager, je recommande vivement !

Charlotte

Med it up !

Tarifs

Combien coûte l’accompagnement LinkedIn Ads pour les entreprises medtech et santé B2B ?

Un forfait mensuel, plus 5 % du budget média piloté. Chaque canal supplémentaire s’ajoute pour 500 € par mois.

Offre principale

Gestion LinkedIn Ads

1 500 €

/ mois

+ 5 % du budget média géré

Je pilote vos campagnes LinkedIn Ads de bout en bout.

Stratégie et plan média

Ciblage ABM et création des annonces

Tracking et intégration CRM

Optimisation chaque semaine

Reporting pipeline mensuel

Réserver un appel

Option

Canal supplémentaire

+ 500 €

/ mois par canal

en plus de la gestion LinkedIn Ads

Ajoutez un canal à l’accompagnement, avec la même méthode.

Google Ads

Meta Ads

Reporting multi-canal unifié

Budget réparti selon le coût par opportunité

Discuter de mes canaux

Exemple : 10 000 € de budget LinkedIn Ads par mois

1 500 € de forfait + 500 € (5 % du budget) = 2 000 € par mois. Avec Google Ads en plus : 2 500 € par mois.

Tarifs

Combien coûte l’accompagnement LinkedIn Ads pour les entreprises medtech et santé B2B ?

Un forfait mensuel, plus 5 % du budget média piloté. Chaque canal supplémentaire s’ajoute pour 500 € par mois.

Offre principale

Gestion LinkedIn Ads

1 500 €

/ mois

+ 5 % du budget média géré

Je pilote vos campagnes LinkedIn Ads de bout en bout.

Stratégie et plan média

Ciblage ABM et création des annonces

Tracking et intégration CRM

Optimisation chaque semaine

Reporting pipeline mensuel

Réserver un appel

Option

Canal supplémentaire

+ 500 €

/ mois par canal

en plus de la gestion LinkedIn Ads

Ajoutez un canal à l’accompagnement, avec la même méthode.

Google Ads

Meta Ads

Reporting multi-canal unifié

Budget réparti selon le coût par opportunité

Discuter de mes canaux

Exemple : 10 000 € de budget LinkedIn Ads par mois

1 500 € de forfait + 500 € (5 % du budget) = 2 000 € par mois. Avec Google Ads en plus : 2 500 € par mois.

FAQ

Questions fréquentes · LinkedIn Ads santé

Un point réglementaire ou commercial en suspens ? Abordons-le lors des 30 minutes offertes.

Sébastien Castelli

Expert LinkedIn Ads B2B

01

Peut-on promouvoir un dispositif médical sur LinkedIn ?

Les règles dépendent du produit et du public visé. Les campagnes s’adressent aux professionnels et les messages sont validés avec vos équipes réglementaires.

02

Comment cibler les acheteurs hospitaliers ?

Par organisations (établissements, groupements d’achats) et fonctions achats ou pharmacie.

03

Quels contenus fonctionnent dans la santé ?

Études, retours d’établissements et contenus d’experts, plutôt que des messages promotionnels.

04

Combien de temps avant des résultats ?

Les cycles sont longs, en particulier dans le public : plusieurs mois sont nécessaires.

05

Que mesurer dès les premières semaines ?

L’engagement par fonction et par établissement, puis la qualité des premiers formulaires reçus. Ces indicateurs guident les ajustements bien avant qu’une opportunité se concrétise.

06

Google Ads est-il utile en medtech ?

Souvent, oui. Google Ads touche l’acheteur hospitalier qui compare déjà des solutions ; LinkedIn Ads fait connaître votre nom aux équipes concernées avant qu’un besoin soit exprimé.

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