LinkedIn Ads · Formation professionnelle
Formation professionnelle
LinkedIn Ads pour les organismes de formation professionnelle
Vendre de la formation aux entreprises, c’est convaincre à la fois le responsable formation, le manager et parfois le salarié. LinkedIn Ads permet de toucher chacun avec le bon message, au bon moment de l’année.
Voir les campagnes types
5/5 Google
5/5 Malt
5/5 LinkedIn
+100 clients B2B
SaaS et services accompagnés
+2 M€
de budget publicitaire géré






Vos enjeux
Organismes de formation professionnelle : ce qui complique la vente aux entreprises
Pour chaque frein rencontré auprès des services formation, la façon dont vos campagnes y répondent.
Vos enjeux
Des plans de développement des compétences arbitrés une fois par an
Plusieurs interlocuteurs : RH, managers, salariés
Une forte concurrence entre organismes
Des offres parfois difficiles à différencier
La réponse LinkedIn Ads
Des campagnes calées sur le calendrier des plans de formation
Des messages distincts pour RH, managers et apprenants
Une spécialisation claire sur un public et un résultat
Des preuves : certification, taux de satisfaction, références
Décideurs ciblés
Dans l’entreprise cliente, ceux qui pèsent sur le choix d’une formation
Faire entrer une formation dans le plan d’une entreprise passe rarement par un seul avis. Chaque personne consultée voit une annonce rédigée selon son rôle.
Audiences par fonction et séniorité
Entreprises cibles importées du CRM
Argumentaire propre à chaque profil
Exemple d’audience
RH · Ils construisent le plan
Responsables formation et DRH
Managers · Ils expriment le besoin
Managers d’équipes
Apprenants · Ils peuvent demander la formation
Salariés concernés
Cas type, à adapter pendant l’audit à votre catalogue.
Pourquoi LinkedIn Ads
Ce que LinkedIn Ads apporte aux organismes de formation professionnelle
Des décideurs accessibles
DRH, responsables formation et managers se ciblent par poste, séniorité et entreprise.
Un ciblage par comptes
Une liste de comptes réserve la diffusion aux entreprises où vous voulez placer vos formations.
Des formats adaptés au B2B
Publications de formateurs en Thought Leader Ads, contenus pédagogiques et formulaires natifs, jusqu’au devis.
Un pipeline mesurable
Inscriptions et demandes entrantes, rattachées à leur campagne dans le CRM.
Campagnes types
Quatre étapes de campagne pour un organisme de formation professionnelle
1
Notoriété
Contenus d’experts formateurs
Montrer la qualité pédagogique
2
Considération
Programmes et témoignages
Rassurer sur le résultat
3
Conversion
Demande de programme ou de devis
Entrer dans le plan de formation
4
Accélération
Retargeting en fin d’année
Capter les budgets restants
Budget
Combien prévoir sur LinkedIn Ads pour la formation professionnelle ?
Ces ordres de grandeur aident à dimensionner un test. Le budget retenu dépend de votre audience de RH et de managers, estimée pendant l’audit.
1 500 à 3 000 €
de budget média par mois
50 à 120 €
de coût par lead indicatif
1 à 3 mois
selon le calendrier des plans
À titre indicatif : public visé, formation vendue et soin apporté aux annonces font varier ces chiffres.
Ce que disent mes clients
Depuis le début de l'accompagnement, Sébastien a su développer nos comptes LinkedIn et Google Ads pour en faire une des sources principales de leadgen. Son expertise est excellente, tant sur le plan technique que pour suggérer des stratégies complexes pour articuler, avec des enjeux business également complexes. Il est très clair, a parfaitement défini les enjeux et livré comme attendu ce qui était prévu. On est ravi de travailler ensemble.
Aurélien Gand
Senior RevOps @Mambu
Force de propositions, accessible et disponible. Sébastien a su comprendre nos objectifs et mettre en place une stratégie globale d'acquisition de leads qualifiés sur Google Ads et LinkedIn Ads. Sa force repose également sur sa réactivité, qui permet d'obtenir de bons résultats.
Fanny Bonhaure
CMO @Copernic
Sébastien a été très efficace et de bon conseil pendant notre collaboration. Nous avons commencé à travailler ensemble sur la mise en place de campagnes LinkedIn, mais il a été capable de nous conseiller bien au-delà (sur notre stratégie marketing plus globale en particulier). Autre point : il suit de près les évolutions et best practices sur ces sujets, ce qui est très appréciable pour être certain que nous implémentons les meilleures stratégies. En résumé : je le recommande à 100 % !
Matthias Richard
Co-Founder & CEO @Rechain
Depuis qu'il a rejoint Bulldozer, Sébastien a accompagné avec succès différents clients, comme Doctolib où nous avons directement collaboré. Il s'est toujours montré impliqué et pro. C'est un expert paid expérimenté, clair dans ses analyses et actions. Je le recommande sans hésiter.
Jordan Chenevier-Truchet
CEO @Bulldozer
Nous avons débuté des séances de coaching avec Sébastien, qui nous ont permis de restructurer notre compte pour bien redémarrer cette année. Sébastien est très pédagogue et a de très bonnes connaissances en Ads.
Nathalie Platter
Head of Marketing BtoB @Nomination
Sébastien a tout de suite cerné les problèmes auxquels nous étions confrontés, et a été super réactif pour les résoudre. Merci pour ta rigueur ainsi que la pédagogie dont tu as fait preuve ! Nous l'avons ensuite recontacté en urgence pour l'implémentation et la mise à jour de certains de nos trackings GA4 et Google Ads. Et comme d'habitude, il a été très réactif et nous a délivré rapidement un travail de qualité !
Corentin
Tabesto
Sébastien a réalisé deux demi-journées de formation, une assez théorique sur le fonctionnement général de Google Analytics et de Google Tag Manager, une adaptée aux besoins spécifiques de l'entreprise. Il a réalisé cette mission avec beaucoup de pédagogie et de professionnalisme. Et cela m'a donné l'autonomie nécessaire pour mettre en place le tracking des plateformes de mon périmètre. Ça a été un plaisir de travailler avec lui et le format qu'il a proposé était tout à fait adapté à mon besoin.
Sara
Early Metrics
Nous avons découvert de nouveaux sujets, très bien expliqués. On nous a précisé le degré d'urgence, et la mise en place des différents outils a été très vite réalisée. Sébastien est très réactif.
Sounita Lebonheur
Pitchy
Sérieux, très généreux en conseils. Sébastien est pédagogue et toujours prêt à proposer de nouvelles solutions adaptées à nos problématiques ! Au top.
Thibault Genon-Catalot
Shizen
Sébastien a su répondre à toutes nos questions sur GA4. Il s'agit d'un vrai expert de Google Analytics 4 et Google Tag Manager, je recommande vivement !
Charlotte
Med it up !
FAQ
Questions fréquentes · LinkedIn Ads formation
Un doute sur la promotion de vos formations ? Je vous réponds en visio, 30 minutes offertes.

Sébastien Castelli
Expert LinkedIn Ads B2B
01
Quand lancer les campagnes de formation ?
Avant la construction des plans de développement des compétences, puis en fin d’année pour capter les budgets restants.
02
Faut-il cibler les RH ou les managers ?
Les deux, avec des messages différents : les RH regardent le cadre et le coût, les managers le résultat pour leur équipe.
03
Sessions inter-entreprises : LinkedIn Ads aide-t-il à les remplir ?
Oui, avec un ciblage par fonctions concernées et des formulaires d’inscription intégrés.
04
Quel budget pour un organisme de formation ?
Un budget média de 1 500 à 3 000 € par mois permet généralement de tester sérieusement.
05
Qui gère concrètement mes campagnes ?
Je pilote moi-même votre compte, du ciblage des RH et des managers au suivi des demandes reçues, sans junior ni intermédiaire.
06
Mon organisme est-il assez grand pour travailler avec vous ?
Tout dépend du budget média que vous pouvez engager. J’accompagne surtout des industriels, des éditeurs SaaS et des sociétés de services B2B, entre scale‑up et ETI.
Autres secteurs accompagnés
Au-delà de la formation, des pages dédiées aux décideurs et campagnes d’autres marchés B2B.
Audit offert
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Quelles campagnes lancer et à quelle période
Un plan d’action pour vos formations, à suivre avec ou sans moi

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