LinkedIn Ads · Logistique & supply chain
Logistique & supply chain
LinkedIn Ads pour les acteurs de la logistique et de la supply chain
Transporteurs, prestataires 3PL, éditeurs de logiciels supply chain : vos clients arbitrent au centime et au délai près. LinkedIn Ads permet de toucher les directions supply chain et transport des chargeurs avec des arguments concrets.
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5/5 Google
5/5 Malt
5/5 LinkedIn
+100 clients B2B
SaaS et services accompagnés
+2 M€
de budget publicitaire géré






Vos enjeux
Gagner de nouveaux chargeurs : les freins propres à la logistique et à la supply chain
Ce qui retarde une signature en logistique, et la réponse LinkedIn Ads point par point.
Vos enjeux
Des décideurs focalisés sur les coûts et les délais
Des appels d’offres réguliers et très comparatifs
Des offres perçues comme interchangeables
Des cycles liés aux renouvellements de contrats
La réponse LinkedIn Ads
Des messages chiffrés sur les gains logistiques
Une présence en amont des appels d’offres
Une différenciation par spécialité, zone ou technologie
Un suivi des comptes à l’approche des renouvellements
Décideurs ciblés
Côté chargeur, les fonctions qui influencent le choix d’un prestataire
Un contrat logistique se décide à plusieurs, et chacun ne pèse pas coût, délai et qualité de service de la même façon. Chaque annonce met en avant ce qui compte pour la fonction visée.
Audiences par fonction et séniorité
Listes de comptes issues du CRM
Messages distincts par profil
Exemple d’audience
Supply chain · Ils définissent la stratégie
Directeurs supply chain
Transport · Ils sélectionnent les prestataires
Responsables transport et achats
Opérations · Ils vivent la qualité de service
Directeurs d’entrepôts et de sites
Illustration : l’audit précise ces fonctions selon vos comptes cibles.
Pourquoi LinkedIn Ads
Vendre une offre logistique en B2B : ce que permet LinkedIn Ads
Des acheteurs identifiables
Chez vos prospects, poste et séniorité permettent de repérer qui décide de la logistique.
Un ciblage par comptes
Les impressions vont aux donneurs d’ordres listés dans votre CRM, pas à une audience diffuse.
Des formats adaptés au B2B
Posts de vos dirigeants, documents et formulaires natifs se relaient jusqu’à la présélection.
Un pipeline mesurable
Chaque cotation demandée remonte dans le CRM avec sa campagne d’origine.
Campagnes types
Quatre campagnes à enchaîner, des vidéos de sites jusqu’à l’appel d’offres
1
Notoriété
Cas clients et vidéos de sites
Montrer la qualité de service
2
Considération
Études et calculateurs de coûts
Apporter des arguments chiffrés
3
Conversion
Demande de cotation
Entrer dans la consultation
4
Accélération
ABM avant les appels d’offres
Être présélectionné
Budget
Combien investir pour tester LinkedIn Ads en logistique et supply chain ?
Repères de départ : pendant l’audit, je dimensionne l’enveloppe d’après le nombre de directions transport et supply chain visées.
2 000 à 4 000 €
de budget média par mois
80 à 200 €
de coût par lead indicatif
2 à 4 mois
avant les premières cotations
Valeurs indicatives, qui dépendent de la cible, de la prestation vendue et des annonces.
Ce que disent mes clients
Depuis le début de l'accompagnement, Sébastien a su développer nos comptes LinkedIn et Google Ads pour en faire une des sources principales de leadgen. Son expertise est excellente, tant sur le plan technique que pour suggérer des stratégies complexes pour articuler, avec des enjeux business également complexes. Il est très clair, a parfaitement défini les enjeux et livré comme attendu ce qui était prévu. On est ravi de travailler ensemble.
Aurélien Gand
Senior RevOps @Mambu
Force de propositions, accessible et disponible. Sébastien a su comprendre nos objectifs et mettre en place une stratégie globale d'acquisition de leads qualifiés sur Google Ads et LinkedIn Ads. Sa force repose également sur sa réactivité, qui permet d'obtenir de bons résultats.
Fanny Bonhaure
CMO @Copernic
Sébastien a été très efficace et de bon conseil pendant notre collaboration. Nous avons commencé à travailler ensemble sur la mise en place de campagnes LinkedIn, mais il a été capable de nous conseiller bien au-delà (sur notre stratégie marketing plus globale en particulier). Autre point : il suit de près les évolutions et best practices sur ces sujets, ce qui est très appréciable pour être certain que nous implémentons les meilleures stratégies. En résumé : je le recommande à 100 % !
Matthias Richard
Co-Founder & CEO @Rechain
Depuis qu'il a rejoint Bulldozer, Sébastien a accompagné avec succès différents clients, comme Doctolib où nous avons directement collaboré. Il s'est toujours montré impliqué et pro. C'est un expert paid expérimenté, clair dans ses analyses et actions. Je le recommande sans hésiter.
Jordan Chenevier-Truchet
CEO @Bulldozer
Nous avons débuté des séances de coaching avec Sébastien, qui nous ont permis de restructurer notre compte pour bien redémarrer cette année. Sébastien est très pédagogue et a de très bonnes connaissances en Ads.
Nathalie Platter
Head of Marketing BtoB @Nomination
Sébastien a tout de suite cerné les problèmes auxquels nous étions confrontés, et a été super réactif pour les résoudre. Merci pour ta rigueur ainsi que la pédagogie dont tu as fait preuve ! Nous l'avons ensuite recontacté en urgence pour l'implémentation et la mise à jour de certains de nos trackings GA4 et Google Ads. Et comme d'habitude, il a été très réactif et nous a délivré rapidement un travail de qualité !
Corentin
Tabesto
Sébastien a réalisé deux demi-journées de formation, une assez théorique sur le fonctionnement général de Google Analytics et de Google Tag Manager, une adaptée aux besoins spécifiques de l'entreprise. Il a réalisé cette mission avec beaucoup de pédagogie et de professionnalisme. Et cela m'a donné l'autonomie nécessaire pour mettre en place le tracking des plateformes de mon périmètre. Ça a été un plaisir de travailler avec lui et le format qu'il a proposé était tout à fait adapté à mon besoin.
Sara
Early Metrics
Nous avons découvert de nouveaux sujets, très bien expliqués. On nous a précisé le degré d'urgence, et la mise en place des différents outils a été très vite réalisée. Sébastien est très réactif.
Sounita Lebonheur
Pitchy
Sérieux, très généreux en conseils. Sébastien est pédagogue et toujours prêt à proposer de nouvelles solutions adaptées à nos problématiques ! Au top.
Thibault Genon-Catalot
Shizen
Sébastien a su répondre à toutes nos questions sur GA4. Il s'agit d'un vrai expert de Google Analytics 4 et Google Tag Manager, je recommande vivement !
Charlotte
Med it up !
FAQ
Questions fréquentes · LinkedIn Ads logistique
Il manque votre cas logistique ? Parlons-en pendant l’audit offert.

Sébastien Castelli
Expert LinkedIn Ads B2B
01
Comment toucher les directions supply chain ?
Par fonctions supply chain, transport et achats, et par secteurs de chargeurs qui correspondent à votre offre.
02
LinkedIn Ads aide-t-il à gagner des appels d’offres ?
Il aide surtout à être connu et présélectionné avant la consultation, en entretenant la visibilité auprès des comptes cibles.
03
Quels messages fonctionnent en logistique ?
Les gains concrets : délais, taux de service, coûts, couverture géographique.
04
Quel budget prévoir ?
Deux postes : le budget média, fixé selon votre cible, et ma gestion, soit 1 500 € par mois plus 5 % de ce budget.
05
Google Ads sert-il aussi en logistique ?
Oui, pour capter l’acheteur qui cherche déjà un transporteur ou un 3PL. LinkedIn Ads touche ceux qui n’ont lancé aucune recherche. Gestion de ce canal en plus : 500 € par mois, hors média.
06
Formulaire LinkedIn ou page sur votre site ?
Le formulaire LinkedIn apporte du volume ; une page présentant zones desservies et spécialité amène souvent des demandes plus qualifiées. Je compare les deux.
Autres secteurs accompagnés
Au-delà de la supply chain : décideurs et campagnes types d’autres secteurs B2B.
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Un plan calé sur vos prochains appels d’offres, utile même sans moi

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30 min · en visio
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