LinkedIn Ads · Cybersécurité
Cybersécurité
LinkedIn Ads pour les acteurs de la cybersécurité
RSSI et DSI reçoivent des sollicitations commerciales chaque jour et en ignorent la plupart. LinkedIn Ads permet d’installer votre expertise auprès d’eux avant qu’un incident ou un audit ne déclenche le besoin.
Voir les campagnes types
5/5 Google
5/5 Malt
5/5 LinkedIn
+100 clients B2B
SaaS et services accompagnés
+2 M€
de budget publicitaire géré






Vos enjeux
Vendre de la cybersécurité en B2B : les freins à lever
Quatre difficultés propres au marché cyber, chacune associée à un levier LinkedIn Ads.
Vos enjeux
Des RSSI et DSI saturés de prospection
Des achats déclenchés par un incident, un audit ou une réglementation
Un besoin fort de confiance et de références
Des offres techniques difficiles à résumer en une annonce
La réponse LinkedIn Ads
Des contenus experts qui apportent de la valeur avant de vendre
Une présence continue sur les comptes cibles, prête au bon moment
Des preuves mises en avant : certifications, cas clients, experts
Des messages centrés sur un risque précis et ses conséquences
Décideurs ciblés
Qui pèse dans l’achat d’une solution de sécurité
Entre l’évaluation et la signature, plusieurs services donnent leur avis. J’écris pour chacun une annonce qui reprend ses propres critères plutôt qu’un argumentaire identique pour tous.
Audiences par fonction et séniorité
Listes de comptes issues du CRM
Messages distincts par profil
Exemple d’audience
Sécurité · Ils évaluent la solution technique
RSSI et équipes SOC
Direction IT · Ils valident l’intégration
DSI et architectes
Direction générale et risques · Ils arbitrent le budget et la conformité
DG, directions juridiques et risques
À titre d’exemple : l’audit ajuste ces profils à vos comptes cibles.
Pourquoi LinkedIn Ads
Ce que LinkedIn Ads apporte à un acteur de la cybersécurité
Des décideurs accessibles
Profils sécurité, IT et risques se sélectionnent par intitulé de poste, séniorité et entreprise.
Un ciblage par comptes
Vos comptes prioritaires, importés depuis le CRM, reçoivent l’essentiel de la diffusion.
Des formats adaptés au B2B
Thought Leader Ads publiées au nom de vos experts, formulaires natifs et guides techniques téléchargeables.
Un pipeline mesurable
Du formulaire à la démo puis à l’opportunité, le suivi se fait dans votre CRM.
Campagnes types
Le plan de campagnes pour une offre de cybersécurité
1
Notoriété
Contenus d’experts sur les menaces
Être reconnu comme une référence
2
Considération
Livres blancs et webinars réglementaires
Accompagner les sujets NIS2, audits, conformité
3
Conversion
Diagnostic ou démo
Proposer une première étape concrète
4
Accélération
ABM sur les comptes prioritaires
Rester présent pendant la décision
Budget
Investir sur LinkedIn Ads dans la cybersécurité : quels montants ?
Ordres de grandeur pour dimensionner un premier test. Le montant se précise pendant l’audit, selon la taille de votre audience sécurité et IT.
3 000 à 6 000 €
de budget média par mois
100 à 250 €
de coût par lead indicatif
2 à 4 mois
avant les premières opportunités
Chiffres indicatifs, qui varient selon les fonctions visées, votre offre et la qualité des annonces.
Ce que disent mes clients
Depuis le début de l'accompagnement, Sébastien a su développer nos comptes LinkedIn et Google Ads pour en faire une des sources principales de leadgen. Son expertise est excellente, tant sur le plan technique que pour suggérer des stratégies complexes pour articuler, avec des enjeux business également complexes. Il est très clair, a parfaitement défini les enjeux et livré comme attendu ce qui était prévu. On est ravi de travailler ensemble.
Aurélien Gand
Senior RevOps @Mambu
Force de propositions, accessible et disponible. Sébastien a su comprendre nos objectifs et mettre en place une stratégie globale d'acquisition de leads qualifiés sur Google Ads et LinkedIn Ads. Sa force repose également sur sa réactivité, qui permet d'obtenir de bons résultats.
Fanny Bonhaure
CMO @Copernic
Sébastien a été très efficace et de bon conseil pendant notre collaboration. Nous avons commencé à travailler ensemble sur la mise en place de campagnes LinkedIn, mais il a été capable de nous conseiller bien au-delà (sur notre stratégie marketing plus globale en particulier). Autre point : il suit de près les évolutions et best practices sur ces sujets, ce qui est très appréciable pour être certain que nous implémentons les meilleures stratégies. En résumé : je le recommande à 100 % !
Matthias Richard
Co-Founder & CEO @Rechain
Depuis qu'il a rejoint Bulldozer, Sébastien a accompagné avec succès différents clients, comme Doctolib où nous avons directement collaboré. Il s'est toujours montré impliqué et pro. C'est un expert paid expérimenté, clair dans ses analyses et actions. Je le recommande sans hésiter.
Jordan Chenevier-Truchet
CEO @Bulldozer
Nous avons débuté des séances de coaching avec Sébastien, qui nous ont permis de restructurer notre compte pour bien redémarrer cette année. Sébastien est très pédagogue et a de très bonnes connaissances en Ads.
Nathalie Platter
Head of Marketing BtoB @Nomination
Sébastien a tout de suite cerné les problèmes auxquels nous étions confrontés, et a été super réactif pour les résoudre. Merci pour ta rigueur ainsi que la pédagogie dont tu as fait preuve ! Nous l'avons ensuite recontacté en urgence pour l'implémentation et la mise à jour de certains de nos trackings GA4 et Google Ads. Et comme d'habitude, il a été très réactif et nous a délivré rapidement un travail de qualité !
Corentin
Tabesto
Sébastien a réalisé deux demi-journées de formation, une assez théorique sur le fonctionnement général de Google Analytics et de Google Tag Manager, une adaptée aux besoins spécifiques de l'entreprise. Il a réalisé cette mission avec beaucoup de pédagogie et de professionnalisme. Et cela m'a donné l'autonomie nécessaire pour mettre en place le tracking des plateformes de mon périmètre. Ça a été un plaisir de travailler avec lui et le format qu'il a proposé était tout à fait adapté à mon besoin.
Sara
Early Metrics
Nous avons découvert de nouveaux sujets, très bien expliqués. On nous a précisé le degré d'urgence, et la mise en place des différents outils a été très vite réalisée. Sébastien est très réactif.
Sounita Lebonheur
Pitchy
Sérieux, très généreux en conseils. Sébastien est pédagogue et toujours prêt à proposer de nouvelles solutions adaptées à nos problématiques ! Au top.
Thibault Genon-Catalot
Shizen
Sébastien a su répondre à toutes nos questions sur GA4. Il s'agit d'un vrai expert de Google Analytics 4 et Google Tag Manager, je recommande vivement !
Charlotte
Med it up !
FAQ
Questions fréquentes · LinkedIn Ads cybersécurité
Votre offre cyber soulève d’autres questions ? Exposez-les-moi en 30 minutes, c’est offert.

Sébastien Castelli
Expert LinkedIn Ads B2B
01
Comment toucher des RSSI sur LinkedIn ?
En ciblant précisément les fonctions sécurité et IT, et en proposant du contenu utile (analyses de menaces, guides réglementaires) plutôt qu’une offre commerciale.
02
Sur NIS2, des campagnes LinkedIn ont-elles un intérêt ?
Oui : les contenus pédagogiques sur la réglementation génèrent de l’engagement et identifient les organisations concernées.
03
Quels formats convertissent le mieux ?
Webinars, études et diagnostics offerts, suivis d’un retargeting vers une démo.
04
Quel budget prévoir ?
Les cibles cyber sont chères : prévoyez généralement plusieurs milliers d’euros par mois de budget média pour des données fiables.
05
Combien coûte un accompagnement LinkedIn Ads ?
Je facture la gestion de vos campagnes 1 500 € par mois, auxquels s’ajoutent 5 % du budget média géré. Chaque canal ajouté, Google Ads ou Meta Ads, représente 500 € de plus par mois.
06
Google Ads est-il utile pour une offre cyber ?
Il a son rôle : capter les recherches lancées quand le besoin surgit. LinkedIn Ads intervient plus tôt, auprès d’équipes sécurité qui ne cherchent encore rien. Les deux canaux se combinent bien.
Autres secteurs accompagnés
Un RSSI n’achète pas comme un DRH ou un directeur industriel : à chaque secteur son approche.
Audit offert
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Analyse à l’écran de votre compte publicitaire ou de votre projet
Trois priorités pour vos cibles sécurité et IT
Une estimation du budget nécessaire

Audit LinkedIn Ads
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