LinkedIn Ads · Industrie

Industrie

LinkedIn Ads pour les entreprises industrielles

Acheteurs techniques, directeurs d’usine, bureaux d’études : les décideurs industriels sont sur LinkedIn, mais on les touche rarement avec des publicités pensées pour le SaaS. Les campagnes doivent parler leur langage.

Voir les campagnes types

5/5 Google

5/5 Malt

5/5 LinkedIn

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+100 clients B2B

SaaS et services accompagnés

+2 M€

de budget publicitaire géré

Doctolib
Getaround
Mambu
SBS
EFESO
Galadrim

Vos enjeux

Industriels B2B : ce qui ralentit la conquête de nouveaux clients

Pour chaque frein rencontré sur le terrain, le levier LinkedIn Ads correspondant.

Vos enjeux

Des cycles de vente longs et des décisions collectives

Des acheteurs techniques exigeants sur les preuves

Une forte dépendance aux salons professionnels

Des équipes commerciales peu habituées au marketing digital

La réponse LinkedIn Ads

Des campagnes qui entretiennent la relation entre deux salons

Des contenus démonstratifs : vidéos, cas d’usage, visites

Un ciblage précis par fonctions techniques et sites

Des leads transmis aux commerciaux avec leur contexte

Décideurs ciblés

Qui pèse dans un achat industriel, et comment l’atteindre sur LinkedIn

Chez vos prospects, une machine ou un procédé se choisit à plusieurs, et chacun attend des preuves différentes. Chaque annonce vise un seul interlocuteur, avec les arguments qui le concernent.

Audiences par fonction et séniorité

Listes de comptes issues du CRM

Messages distincts par profil

Exemple d’audience

Production · Ils vivent le problème au quotidien

Directeurs d’usine et méthodes

Technique · Ils valident les spécifications

Bureaux d’études et R&D

Achats · Ils comparent et négocient

Acheteurs industriels

Trois profils types, à affiner selon vos produits et vos clients.

Pourquoi LinkedIn Ads

Ce que LinkedIn Ads apporte à une entreprise industrielle

Des décideurs accessibles

Ingénieurs R&D et acheteurs se ciblent par fonction, niveau hiérarchique et employeur.

Un ciblage par comptes

Groupes et usines suivis par vos commerciaux : la diffusion se limite à cette liste de comptes.

Des formats adaptés au B2B

Formulaires pré-remplis et publications sponsorisées de vos ingénieurs, choisis selon l’avancement du projet d’achat.

Un pipeline mesurable

Leads, devis et visites remontent au CRM, rattachés à leur campagne.

Campagnes types

Quatre campagnes à enchaîner sur un cycle de vente industriel

1

Notoriété

Vidéos de démonstration

Montrer la machine ou le procédé en action

2

Considération

Cas d’usage et fiches techniques

Prouver la performance

3

Conversion

Demande de devis ou de visite

Ouvrir une discussion commerciale

4

Accélération

Relance avant et après les salons

Concentrer les rendez‑vous

Budget

Investissement LinkedIn Ads à prévoir pour un industriel

Repères pour un premier test auprès d’une cible industrielle. L’audit chiffre ensuite le budget d’après les comptes et les fonctions retenus.

2 000 à 5 000 €

de budget média par mois

80 à 200 €

de coût par lead indicatif

2 à 6 mois

avant les premières opportunités

Valeurs indicatives, à moduler selon la technicité de l’offre, les métiers visés et le soin apporté aux annonces.

TÉMOIGNAGES

Ce que disent mes clients

⭐⭐⭐⭐⭐

Depuis le début de l'accompagnement, Sébastien a su développer nos comptes LinkedIn et Google Ads pour en faire une des sources principales de leadgen. Son expertise est excellente, tant sur le plan technique que pour suggérer des stratégies complexes pour articuler, avec des enjeux business également complexes. Il est très clair, a parfaitement défini les enjeux et livré comme attendu ce qui était prévu. On est ravi de travailler ensemble.

Aurélien Gand

Senior RevOps @Mambu

⭐⭐⭐⭐⭐

Force de propositions, accessible et disponible. Sébastien a su comprendre nos objectifs et mettre en place une stratégie globale d'acquisition de leads qualifiés sur Google Ads et LinkedIn Ads. Sa force repose également sur sa réactivité, qui permet d'obtenir de bons résultats.

Fanny Bonhaure

CMO @Copernic

⭐⭐⭐⭐⭐

Sébastien a été très efficace et de bon conseil pendant notre collaboration. Nous avons commencé à travailler ensemble sur la mise en place de campagnes LinkedIn, mais il a été capable de nous conseiller bien au-delà (sur notre stratégie marketing plus globale en particulier). Autre point : il suit de près les évolutions et best practices sur ces sujets, ce qui est très appréciable pour être certain que nous implémentons les meilleures stratégies. En résumé : je le recommande à 100 % !

Matthias Richard

Co-Founder & CEO @Rechain

⭐⭐⭐⭐⭐

Depuis qu'il a rejoint Bulldozer, Sébastien a accompagné avec succès différents clients, comme Doctolib où nous avons directement collaboré. Il s'est toujours montré impliqué et pro. C'est un expert paid expérimenté, clair dans ses analyses et actions. Je le recommande sans hésiter.

Jordan Chenevier-Truchet

CEO @Bulldozer

⭐⭐⭐⭐⭐

Nous avons débuté des séances de coaching avec Sébastien, qui nous ont permis de restructurer notre compte pour bien redémarrer cette année. Sébastien est très pédagogue et a de très bonnes connaissances en Ads.

Nathalie Platter

Head of Marketing BtoB @Nomination

⭐⭐⭐⭐⭐

Sébastien a tout de suite cerné les problèmes auxquels nous étions confrontés, et a été super réactif pour les résoudre. Merci pour ta rigueur ainsi que la pédagogie dont tu as fait preuve ! Nous l'avons ensuite recontacté en urgence pour l'implémentation et la mise à jour de certains de nos trackings GA4 et Google Ads. Et comme d'habitude, il a été très réactif et nous a délivré rapidement un travail de qualité !

Corentin

Tabesto

⭐⭐⭐⭐⭐

Sébastien a réalisé deux demi-journées de formation, une assez théorique sur le fonctionnement général de Google Analytics et de Google Tag Manager, une adaptée aux besoins spécifiques de l'entreprise. Il a réalisé cette mission avec beaucoup de pédagogie et de professionnalisme. Et cela m'a donné l'autonomie nécessaire pour mettre en place le tracking des plateformes de mon périmètre. Ça a été un plaisir de travailler avec lui et le format qu'il a proposé était tout à fait adapté à mon besoin.

Sara

Early Metrics

⭐⭐⭐⭐⭐

Nous avons découvert de nouveaux sujets, très bien expliqués. On nous a précisé le degré d'urgence, et la mise en place des différents outils a été très vite réalisée. Sébastien est très réactif.

Sounita Lebonheur

Pitchy

⭐⭐⭐⭐⭐

Sérieux, très généreux en conseils. Sébastien est pédagogue et toujours prêt à proposer de nouvelles solutions adaptées à nos problématiques ! Au top.

Thibault Genon-Catalot

Shizen

⭐⭐⭐⭐⭐

Sébastien a su répondre à toutes nos questions sur GA4. Il s'agit d'un vrai expert de Google Analytics 4 et Google Tag Manager, je recommande vivement !

Charlotte

Med it up !

Tarifs

Combien coûte l’accompagnement LinkedIn Ads pour les entreprises industrielles ?

Un forfait mensuel, plus 5 % du budget média piloté. Chaque canal supplémentaire s’ajoute pour 500 € par mois.

Offre principale

Gestion LinkedIn Ads

1 500 €

/ mois

+ 5 % du budget média géré

Je pilote vos campagnes LinkedIn Ads de bout en bout.

Stratégie et plan média

Ciblage ABM et création des annonces

Tracking et intégration CRM

Optimisation chaque semaine

Reporting pipeline mensuel

Réserver un appel

Option

Canal supplémentaire

+ 500 €

/ mois par canal

en plus de la gestion LinkedIn Ads

Ajoutez un canal à l’accompagnement, avec la même méthode.

Google Ads

Meta Ads

Reporting multi-canal unifié

Budget réparti selon le coût par opportunité

Discuter de mes canaux

Exemple : 10 000 € de budget LinkedIn Ads par mois

1 500 € de forfait + 500 € (5 % du budget) = 2 000 € par mois. Avec Google Ads en plus : 2 500 € par mois.

Tarifs

Combien coûte l’accompagnement LinkedIn Ads pour les entreprises industrielles ?

Un forfait mensuel, plus 5 % du budget média piloté. Chaque canal supplémentaire s’ajoute pour 500 € par mois.

Offre principale

Gestion LinkedIn Ads

1 500 €

/ mois

+ 5 % du budget média géré

Je pilote vos campagnes LinkedIn Ads de bout en bout.

Stratégie et plan média

Ciblage ABM et création des annonces

Tracking et intégration CRM

Optimisation chaque semaine

Reporting pipeline mensuel

Réserver un appel

Option

Canal supplémentaire

+ 500 €

/ mois par canal

en plus de la gestion LinkedIn Ads

Ajoutez un canal à l’accompagnement, avec la même méthode.

Google Ads

Meta Ads

Reporting multi-canal unifié

Budget réparti selon le coût par opportunité

Discuter de mes canaux

Exemple : 10 000 € de budget LinkedIn Ads par mois

1 500 € de forfait + 500 € (5 % du budget) = 2 000 € par mois. Avec Google Ads en plus : 2 500 € par mois.

FAQ

Questions fréquentes · LinkedIn Ads industrie

Un point à creuser sur vos salons ? J’y réponds lors de l’appel offert de 30 minutes.

Sébastien Castelli

Expert LinkedIn Ads B2B

01

LinkedIn Ads est-il adapté à l’industrie ?

Oui, si les campagnes ciblent les bonnes fonctions techniques et s’appuient sur des contenus concrets plutôt que sur des slogans.

02

Comment combiner salons et LinkedIn Ads ?

Avant le salon pour prendre des rendez‑vous, après pour relancer les visiteurs et les comptes engagés.

03

Quels contenus fonctionnent auprès des industriels ?

Les vidéos de démonstration, les cas d’usage chiffrés et les visites de site.

04

Quand attendre des demandes de devis ?

Au rythme du comité d’achat de vos prospects : entre comparaisons et validations techniques, comptez plusieurs mois.

05

Quel budget prévoir pour démarrer, gestion comprise ?

Pour le budget des annonces, reprenez les repères indiqués plus haut et ajustez-les au nombre d’usines visées. Ma gestion revient à 1 500 € mensuels, auxquels s’ajoutent 5 % de ce budget. Chaque canal en renfort, Meta Ads ou Google Ads, est facturé 500 € supplémentaires par mois.

06

Que mesurer pendant les premières semaines ?

L’engagement des bureaux d’études ciblés, les fiches techniques téléchargées, les vidéos regardées jusqu’au bout : des indicateurs lisibles bien avant les opportunités.

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