LinkedIn Ads · Industrie
Industrie
LinkedIn Ads pour les entreprises industrielles
Acheteurs techniques, directeurs d’usine, bureaux d’études : les décideurs industriels sont sur LinkedIn, mais on les touche rarement avec des publicités pensées pour le SaaS. Les campagnes doivent parler leur langage.
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5/5 Google
5/5 Malt
5/5 LinkedIn
+100 clients B2B
SaaS et services accompagnés
+2 M€
de budget publicitaire géré






Vos enjeux
Industriels B2B : ce qui ralentit la conquête de nouveaux clients
Pour chaque frein rencontré sur le terrain, le levier LinkedIn Ads correspondant.
Vos enjeux
Des cycles de vente longs et des décisions collectives
Des acheteurs techniques exigeants sur les preuves
Une forte dépendance aux salons professionnels
Des équipes commerciales peu habituées au marketing digital
La réponse LinkedIn Ads
Des campagnes qui entretiennent la relation entre deux salons
Des contenus démonstratifs : vidéos, cas d’usage, visites
Un ciblage précis par fonctions techniques et sites
Des leads transmis aux commerciaux avec leur contexte
Décideurs ciblés
Qui pèse dans un achat industriel, et comment l’atteindre sur LinkedIn
Chez vos prospects, une machine ou un procédé se choisit à plusieurs, et chacun attend des preuves différentes. Chaque annonce vise un seul interlocuteur, avec les arguments qui le concernent.
Audiences par fonction et séniorité
Listes de comptes issues du CRM
Messages distincts par profil
Exemple d’audience
Production · Ils vivent le problème au quotidien
Directeurs d’usine et méthodes
Technique · Ils valident les spécifications
Bureaux d’études et R&D
Achats · Ils comparent et négocient
Acheteurs industriels
Trois profils types, à affiner selon vos produits et vos clients.
Pourquoi LinkedIn Ads
Ce que LinkedIn Ads apporte à une entreprise industrielle
Des décideurs accessibles
Ingénieurs R&D et acheteurs se ciblent par fonction, niveau hiérarchique et employeur.
Un ciblage par comptes
Groupes et usines suivis par vos commerciaux : la diffusion se limite à cette liste de comptes.
Des formats adaptés au B2B
Formulaires pré-remplis et publications sponsorisées de vos ingénieurs, choisis selon l’avancement du projet d’achat.
Un pipeline mesurable
Leads, devis et visites remontent au CRM, rattachés à leur campagne.
Campagnes types
Quatre campagnes à enchaîner sur un cycle de vente industriel
1
Notoriété
Vidéos de démonstration
Montrer la machine ou le procédé en action
2
Considération
Cas d’usage et fiches techniques
Prouver la performance
3
Conversion
Demande de devis ou de visite
Ouvrir une discussion commerciale
4
Accélération
Relance avant et après les salons
Concentrer les rendez‑vous
Budget
Investissement LinkedIn Ads à prévoir pour un industriel
Repères pour un premier test auprès d’une cible industrielle. L’audit chiffre ensuite le budget d’après les comptes et les fonctions retenus.
2 000 à 5 000 €
de budget média par mois
80 à 200 €
de coût par lead indicatif
2 à 6 mois
avant les premières opportunités
Valeurs indicatives, à moduler selon la technicité de l’offre, les métiers visés et le soin apporté aux annonces.
Ce que disent mes clients
Depuis le début de l'accompagnement, Sébastien a su développer nos comptes LinkedIn et Google Ads pour en faire une des sources principales de leadgen. Son expertise est excellente, tant sur le plan technique que pour suggérer des stratégies complexes pour articuler, avec des enjeux business également complexes. Il est très clair, a parfaitement défini les enjeux et livré comme attendu ce qui était prévu. On est ravi de travailler ensemble.
Aurélien Gand
Senior RevOps @Mambu
Force de propositions, accessible et disponible. Sébastien a su comprendre nos objectifs et mettre en place une stratégie globale d'acquisition de leads qualifiés sur Google Ads et LinkedIn Ads. Sa force repose également sur sa réactivité, qui permet d'obtenir de bons résultats.
Fanny Bonhaure
CMO @Copernic
Sébastien a été très efficace et de bon conseil pendant notre collaboration. Nous avons commencé à travailler ensemble sur la mise en place de campagnes LinkedIn, mais il a été capable de nous conseiller bien au-delà (sur notre stratégie marketing plus globale en particulier). Autre point : il suit de près les évolutions et best practices sur ces sujets, ce qui est très appréciable pour être certain que nous implémentons les meilleures stratégies. En résumé : je le recommande à 100 % !
Matthias Richard
Co-Founder & CEO @Rechain
Depuis qu'il a rejoint Bulldozer, Sébastien a accompagné avec succès différents clients, comme Doctolib où nous avons directement collaboré. Il s'est toujours montré impliqué et pro. C'est un expert paid expérimenté, clair dans ses analyses et actions. Je le recommande sans hésiter.
Jordan Chenevier-Truchet
CEO @Bulldozer
Nous avons débuté des séances de coaching avec Sébastien, qui nous ont permis de restructurer notre compte pour bien redémarrer cette année. Sébastien est très pédagogue et a de très bonnes connaissances en Ads.
Nathalie Platter
Head of Marketing BtoB @Nomination
Sébastien a tout de suite cerné les problèmes auxquels nous étions confrontés, et a été super réactif pour les résoudre. Merci pour ta rigueur ainsi que la pédagogie dont tu as fait preuve ! Nous l'avons ensuite recontacté en urgence pour l'implémentation et la mise à jour de certains de nos trackings GA4 et Google Ads. Et comme d'habitude, il a été très réactif et nous a délivré rapidement un travail de qualité !
Corentin
Tabesto
Sébastien a réalisé deux demi-journées de formation, une assez théorique sur le fonctionnement général de Google Analytics et de Google Tag Manager, une adaptée aux besoins spécifiques de l'entreprise. Il a réalisé cette mission avec beaucoup de pédagogie et de professionnalisme. Et cela m'a donné l'autonomie nécessaire pour mettre en place le tracking des plateformes de mon périmètre. Ça a été un plaisir de travailler avec lui et le format qu'il a proposé était tout à fait adapté à mon besoin.
Sara
Early Metrics
Nous avons découvert de nouveaux sujets, très bien expliqués. On nous a précisé le degré d'urgence, et la mise en place des différents outils a été très vite réalisée. Sébastien est très réactif.
Sounita Lebonheur
Pitchy
Sérieux, très généreux en conseils. Sébastien est pédagogue et toujours prêt à proposer de nouvelles solutions adaptées à nos problématiques ! Au top.
Thibault Genon-Catalot
Shizen
Sébastien a su répondre à toutes nos questions sur GA4. Il s'agit d'un vrai expert de Google Analytics 4 et Google Tag Manager, je recommande vivement !
Charlotte
Med it up !
FAQ
Questions fréquentes · LinkedIn Ads industrie
Un point à creuser sur vos salons ? J’y réponds lors de l’appel offert de 30 minutes.

Sébastien Castelli
Expert LinkedIn Ads B2B
01
LinkedIn Ads est-il adapté à l’industrie ?
Oui, si les campagnes ciblent les bonnes fonctions techniques et s’appuient sur des contenus concrets plutôt que sur des slogans.
02
Comment combiner salons et LinkedIn Ads ?
Avant le salon pour prendre des rendez‑vous, après pour relancer les visiteurs et les comptes engagés.
03
Quels contenus fonctionnent auprès des industriels ?
Les vidéos de démonstration, les cas d’usage chiffrés et les visites de site.
04
Quand attendre des demandes de devis ?
Au rythme du comité d’achat de vos prospects : entre comparaisons et validations techniques, comptez plusieurs mois.
05
Quel budget prévoir pour démarrer, gestion comprise ?
Pour le budget des annonces, reprenez les repères indiqués plus haut et ajustez-les au nombre d’usines visées. Ma gestion revient à 1 500 € mensuels, auxquels s’ajoutent 5 % de ce budget. Chaque canal en renfort, Meta Ads ou Google Ads, est facturé 500 € supplémentaires par mois.
06
Que mesurer pendant les premières semaines ?
L’engagement des bureaux d’études ciblés, les fiches techniques téléchargées, les vidéos regardées jusqu’au bout : des indicateurs lisibles bien avant les opportunités.
Autres secteurs accompagnés
En dehors de l’industrie, chaque marché B2B a ses propres décideurs et ses campagnes.
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