LinkedIn Ads · SaaS B2B
SaaS B2B
LinkedIn Ads pour les éditeurs SaaS B2B
Des comités d’achat de plusieurs personnes, des essais gratuits, des démos à remplir chaque mois : LinkedIn Ads permet de toucher chaque membre du comité avant même le premier appel commercial.
Voir les campagnes types
5/5 Google
5/5 Malt
5/5 LinkedIn
+100 clients B2B
SaaS et services accompagnés
+2 M€
de budget publicitaire géré






Vos enjeux
Ce qui freine l’acquisition client en SaaS B2B
Quatre obstacles entre un compte cible et un contrat rentable, et le levier LinkedIn Ads pour chacun.
Vos enjeux
Des comités d’achat de 4 à 7 personnes à convaincre
Un coût d’acquisition à rentabiliser sur la durée de vie client
Des concurrents qui ciblent déjà les mêmes comptes
Des leads marketing peu qualifiés qui encombrent les commerciaux
La réponse LinkedIn Ads
Des campagnes qui touchent chaque fonction du comité
Un budget évalué sur les opportunités, pas seulement sur les leads
Des messages centrés sur un problème précis de votre ICP
Des formulaires et un scoring reliés au CRM
Décideurs ciblés
Les décideurs à toucher pour les éditeurs SaaS B2B
Un logiciel B2B se vend rarement à une seule personne : l’équipe qui l’utilisera et la direction qui signe n’attendent pas les mêmes arguments. Chaque rôle du comité reçoit donc son propre message.
Audiences par fonction et séniorité
Listes de comptes issues du CRM
Messages distincts par profil
Exemple d’audience
Utilisateurs · Ils portent le besoin et testent l’outil
Responsables métier
Décideurs · Ils valident l’intégration et le budget
CTO, DSI, VP Sales, RevOps
Finance · Ils arbitrent le coût et le contrat
DAF et achats
Profils types d’acheteurs SaaS, à affiner selon vos comptes cibles.
Pourquoi LinkedIn Ads
Pourquoi LinkedIn Ads fonctionne pour les éditeurs SaaS B2B
Des décideurs accessibles
DSI ou DAF se ciblent par intitulé de poste, niveau hiérarchique et entreprise.
Un ciblage par comptes
Une liste importée du CRM réserve la diffusion aux entreprises que vos commerciaux veulent signer.
Des formats adaptés au B2B
De la découverte du problème à la demande d’essai, chaque étape de l’achat a son format LinkedIn.
Un pipeline mesurable
Demandes de démo, essais et opportunités suivis par campagne dans le CRM.
Campagnes types
Les campagnes à déployer pour les éditeurs SaaS B2B
1
Notoriété
Thought Leader Ads du fondateur
Rendre visible l’expertise auprès des comptes cibles
2
Considération
Vidéos produit et cas clients
Montrer le produit en situation réelle
3
Conversion
Lead Gen Forms démo ou essai
Capter la demande sans friction
4
Accélération
Retargeting des comptes engagés
Relancer les comptes en cours de décision
Budget
Quel budget LinkedIn Ads pour les éditeurs SaaS B2B ?
Des repères pour calibrer un premier test. Le montant exact se fixe pendant l’audit, une fois la taille de votre audience estimée.
3 000 à 5 000 €
de budget média par mois pour tester
60 à 150 €
de coût par lead indicatif
4 à 8 sem.
avant les premières démos qualifiées
Ordres de grandeur variables selon les fonctions visées, l’offre (démo ou essai) et la qualité des annonces.
Ce que disent mes clients
Depuis le début de l'accompagnement, Sébastien a su développer nos comptes LinkedIn et Google Ads pour en faire une des sources principales de leadgen. Son expertise est excellente, tant sur le plan technique que pour suggérer des stratégies complexes pour articuler, avec des enjeux business également complexes. Il est très clair, a parfaitement défini les enjeux et livré comme attendu ce qui était prévu. On est ravi de travailler ensemble.
Aurélien Gand
Senior RevOps @Mambu
Force de propositions, accessible et disponible. Sébastien a su comprendre nos objectifs et mettre en place une stratégie globale d'acquisition de leads qualifiés sur Google Ads et LinkedIn Ads. Sa force repose également sur sa réactivité, qui permet d'obtenir de bons résultats.
Fanny Bonhaure
CMO @Copernic
Sébastien a été très efficace et de bon conseil pendant notre collaboration. Nous avons commencé à travailler ensemble sur la mise en place de campagnes LinkedIn, mais il a été capable de nous conseiller bien au-delà (sur notre stratégie marketing plus globale en particulier). Autre point : il suit de près les évolutions et best practices sur ces sujets, ce qui est très appréciable pour être certain que nous implémentons les meilleures stratégies. En résumé : je le recommande à 100 % !
Matthias Richard
Co-Founder & CEO @Rechain
Depuis qu'il a rejoint Bulldozer, Sébastien a accompagné avec succès différents clients, comme Doctolib où nous avons directement collaboré. Il s'est toujours montré impliqué et pro. C'est un expert paid expérimenté, clair dans ses analyses et actions. Je le recommande sans hésiter.
Jordan Chenevier-Truchet
CEO @Bulldozer
Nous avons débuté des séances de coaching avec Sébastien, qui nous ont permis de restructurer notre compte pour bien redémarrer cette année. Sébastien est très pédagogue et a de très bonnes connaissances en Ads.
Nathalie Platter
Head of Marketing BtoB @Nomination
Sébastien a tout de suite cerné les problèmes auxquels nous étions confrontés, et a été super réactif pour les résoudre. Merci pour ta rigueur ainsi que la pédagogie dont tu as fait preuve ! Nous l'avons ensuite recontacté en urgence pour l'implémentation et la mise à jour de certains de nos trackings GA4 et Google Ads. Et comme d'habitude, il a été très réactif et nous a délivré rapidement un travail de qualité !
Corentin
Tabesto
Sébastien a réalisé deux demi-journées de formation, une assez théorique sur le fonctionnement général de Google Analytics et de Google Tag Manager, une adaptée aux besoins spécifiques de l'entreprise. Il a réalisé cette mission avec beaucoup de pédagogie et de professionnalisme. Et cela m'a donné l'autonomie nécessaire pour mettre en place le tracking des plateformes de mon périmètre. Ça a été un plaisir de travailler avec lui et le format qu'il a proposé était tout à fait adapté à mon besoin.
Sara
Early Metrics
Nous avons découvert de nouveaux sujets, très bien expliqués. On nous a précisé le degré d'urgence, et la mise en place des différents outils a été très vite réalisée. Sébastien est très réactif.
Sounita Lebonheur
Pitchy
Sérieux, très généreux en conseils. Sébastien est pédagogue et toujours prêt à proposer de nouvelles solutions adaptées à nos problématiques ! Au top.
Thibault Genon-Catalot
Shizen
Sébastien a su répondre à toutes nos questions sur GA4. Il s'agit d'un vrai expert de Google Analytics 4 et Google Tag Manager, je recommande vivement !
Charlotte
Med it up !
FAQ
Questions fréquentes · LinkedIn Ads SaaS
Une question propre à votre logiciel ? J’y réponds en visio, lors de l’audit offert.

Sébastien Castelli
Expert LinkedIn Ads B2B
01
Comment LinkedIn Ads s’adapte-t-il aux cycles de vente SaaS ?
En séquençant les messages : notoriété auprès du comité d’achat, puis contenus de preuve, puis offre de démo aux comptes déjà engagés.
02
Faut-il proposer un essai gratuit ou une démo ?
Tout dépend de votre produit. On teste souvent les deux offres dans des campagnes séparées pour comparer le coût par opportunité.
03
Comment cibler les bons comptes sur LinkedIn ?
À partir de vos comptes prioritaires dans le CRM, auxquels s’ajoute un ciblage par taille, secteur et fonction.
04
Quel budget prévoir pour démarrer ?
Pour un premier test, visez 3 000 à 5 000 € de budget média mensuel. Ma gestion est facturée à part : 1 500 € mensuels, plus 5 % de ce budget.
05
Peut-on commencer par un audit ?
Oui, et il est offert : en 30 minutes, je regarde vos campagnes et vos objectifs de démos ou d’essais pour dégager les priorités, sans obligation de suite.
06
Qui gère concrètement mes campagnes ?
Je les pilote moi-même, du choix des comptes visés au suivi des opportunités, sans junior ni intermédiaire.
Autres secteurs accompagnés
Au-delà du SaaS, décideurs et campagnes types changent d’un secteur à l’autre.
Audit offert
Parlons de vos campagnes SaaS
Écran partagé sur votre compte publicitaire ou votre projet
Trois priorités pour votre produit et vos acheteurs
Une estimation du budget nécessaire

Audit LinkedIn Ads
30 min · en visio
Vos objectifs et votre cible
Lecture de vos campagnes actuelles
Les 3 actions prioritaires
Choisir un créneau
