LinkedIn Ads · SaaS B2B

SaaS B2B

LinkedIn Ads pour les éditeurs SaaS B2B

Des comités d’achat de plusieurs personnes, des essais gratuits, des démos à remplir chaque mois : LinkedIn Ads permet de toucher chaque membre du comité avant même le premier appel commercial.

Voir les campagnes types

5/5 Google

5/5 Malt

5/5 LinkedIn

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+100 clients B2B

SaaS et services accompagnés

+2 M€

de budget publicitaire géré

Doctolib
Getaround
Mambu
SBS
EFESO
Galadrim

Vos enjeux

Ce qui freine l’acquisition client en SaaS B2B

Quatre obstacles entre un compte cible et un contrat rentable, et le levier LinkedIn Ads pour chacun.

Vos enjeux

Des comités d’achat de 4 à 7 personnes à convaincre

Un coût d’acquisition à rentabiliser sur la durée de vie client

Des concurrents qui ciblent déjà les mêmes comptes

Des leads marketing peu qualifiés qui encombrent les commerciaux

La réponse LinkedIn Ads

Des campagnes qui touchent chaque fonction du comité

Un budget évalué sur les opportunités, pas seulement sur les leads

Des messages centrés sur un problème précis de votre ICP

Des formulaires et un scoring reliés au CRM

Décideurs ciblés

Les décideurs à toucher pour les éditeurs SaaS B2B

Un logiciel B2B se vend rarement à une seule personne : l’équipe qui l’utilisera et la direction qui signe n’attendent pas les mêmes arguments. Chaque rôle du comité reçoit donc son propre message.

Audiences par fonction et séniorité

Listes de comptes issues du CRM

Messages distincts par profil

Exemple d’audience

Utilisateurs · Ils portent le besoin et testent l’outil

Responsables métier

Décideurs · Ils valident l’intégration et le budget

CTO, DSI, VP Sales, RevOps

Finance · Ils arbitrent le coût et le contrat

DAF et achats

Profils types d’acheteurs SaaS, à affiner selon vos comptes cibles.

Pourquoi LinkedIn Ads

Pourquoi LinkedIn Ads fonctionne pour les éditeurs SaaS B2B

Des décideurs accessibles

DSI ou DAF se ciblent par intitulé de poste, niveau hiérarchique et entreprise.

Un ciblage par comptes

Une liste importée du CRM réserve la diffusion aux entreprises que vos commerciaux veulent signer.

Des formats adaptés au B2B

De la découverte du problème à la demande d’essai, chaque étape de l’achat a son format LinkedIn.

Un pipeline mesurable

Demandes de démo, essais et opportunités suivis par campagne dans le CRM.

Campagnes types

Les campagnes à déployer pour les éditeurs SaaS B2B

1

Notoriété

Thought Leader Ads du fondateur

Rendre visible l’expertise auprès des comptes cibles

2

Considération

Vidéos produit et cas clients

Montrer le produit en situation réelle

3

Conversion

Lead Gen Forms démo ou essai

Capter la demande sans friction

4

Accélération

Retargeting des comptes engagés

Relancer les comptes en cours de décision

Budget

Quel budget LinkedIn Ads pour les éditeurs SaaS B2B ?

Des repères pour calibrer un premier test. Le montant exact se fixe pendant l’audit, une fois la taille de votre audience estimée.

3 000 à 5 000 €

de budget média par mois pour tester

60 à 150 €

de coût par lead indicatif

4 à 8 sem.

avant les premières démos qualifiées

Ordres de grandeur variables selon les fonctions visées, l’offre (démo ou essai) et la qualité des annonces.

TÉMOIGNAGES

Ce que disent mes clients

⭐⭐⭐⭐⭐

Depuis le début de l'accompagnement, Sébastien a su développer nos comptes LinkedIn et Google Ads pour en faire une des sources principales de leadgen. Son expertise est excellente, tant sur le plan technique que pour suggérer des stratégies complexes pour articuler, avec des enjeux business également complexes. Il est très clair, a parfaitement défini les enjeux et livré comme attendu ce qui était prévu. On est ravi de travailler ensemble.

Aurélien Gand

Senior RevOps @Mambu

⭐⭐⭐⭐⭐

Force de propositions, accessible et disponible. Sébastien a su comprendre nos objectifs et mettre en place une stratégie globale d'acquisition de leads qualifiés sur Google Ads et LinkedIn Ads. Sa force repose également sur sa réactivité, qui permet d'obtenir de bons résultats.

Fanny Bonhaure

CMO @Copernic

⭐⭐⭐⭐⭐

Sébastien a été très efficace et de bon conseil pendant notre collaboration. Nous avons commencé à travailler ensemble sur la mise en place de campagnes LinkedIn, mais il a été capable de nous conseiller bien au-delà (sur notre stratégie marketing plus globale en particulier). Autre point : il suit de près les évolutions et best practices sur ces sujets, ce qui est très appréciable pour être certain que nous implémentons les meilleures stratégies. En résumé : je le recommande à 100 % !

Matthias Richard

Co-Founder & CEO @Rechain

⭐⭐⭐⭐⭐

Depuis qu'il a rejoint Bulldozer, Sébastien a accompagné avec succès différents clients, comme Doctolib où nous avons directement collaboré. Il s'est toujours montré impliqué et pro. C'est un expert paid expérimenté, clair dans ses analyses et actions. Je le recommande sans hésiter.

Jordan Chenevier-Truchet

CEO @Bulldozer

⭐⭐⭐⭐⭐

Nous avons débuté des séances de coaching avec Sébastien, qui nous ont permis de restructurer notre compte pour bien redémarrer cette année. Sébastien est très pédagogue et a de très bonnes connaissances en Ads.

Nathalie Platter

Head of Marketing BtoB @Nomination

⭐⭐⭐⭐⭐

Sébastien a tout de suite cerné les problèmes auxquels nous étions confrontés, et a été super réactif pour les résoudre. Merci pour ta rigueur ainsi que la pédagogie dont tu as fait preuve ! Nous l'avons ensuite recontacté en urgence pour l'implémentation et la mise à jour de certains de nos trackings GA4 et Google Ads. Et comme d'habitude, il a été très réactif et nous a délivré rapidement un travail de qualité !

Corentin

Tabesto

⭐⭐⭐⭐⭐

Sébastien a réalisé deux demi-journées de formation, une assez théorique sur le fonctionnement général de Google Analytics et de Google Tag Manager, une adaptée aux besoins spécifiques de l'entreprise. Il a réalisé cette mission avec beaucoup de pédagogie et de professionnalisme. Et cela m'a donné l'autonomie nécessaire pour mettre en place le tracking des plateformes de mon périmètre. Ça a été un plaisir de travailler avec lui et le format qu'il a proposé était tout à fait adapté à mon besoin.

Sara

Early Metrics

⭐⭐⭐⭐⭐

Nous avons découvert de nouveaux sujets, très bien expliqués. On nous a précisé le degré d'urgence, et la mise en place des différents outils a été très vite réalisée. Sébastien est très réactif.

Sounita Lebonheur

Pitchy

⭐⭐⭐⭐⭐

Sérieux, très généreux en conseils. Sébastien est pédagogue et toujours prêt à proposer de nouvelles solutions adaptées à nos problématiques ! Au top.

Thibault Genon-Catalot

Shizen

⭐⭐⭐⭐⭐

Sébastien a su répondre à toutes nos questions sur GA4. Il s'agit d'un vrai expert de Google Analytics 4 et Google Tag Manager, je recommande vivement !

Charlotte

Med it up !

Tarifs

Combien coûte l’accompagnement LinkedIn Ads pour les éditeurs SaaS B2B ?

Un forfait mensuel, plus 5 % du budget média piloté. Chaque canal supplémentaire s’ajoute pour 500 € par mois.

Offre principale

Gestion LinkedIn Ads

1 500 €

/ mois

+ 5 % du budget média géré

Je pilote vos campagnes LinkedIn Ads de bout en bout.

Stratégie et plan média

Ciblage ABM et création des annonces

Tracking et intégration CRM

Optimisation chaque semaine

Reporting pipeline mensuel

Réserver un appel

Option

Canal supplémentaire

+ 500 €

/ mois par canal

en plus de la gestion LinkedIn Ads

Ajoutez un canal à l’accompagnement, avec la même méthode.

Google Ads

Meta Ads

Reporting multi-canal unifié

Budget réparti selon le coût par opportunité

Discuter de mes canaux

Exemple : 10 000 € de budget LinkedIn Ads par mois

1 500 € de forfait + 500 € (5 % du budget) = 2 000 € par mois. Avec Google Ads en plus : 2 500 € par mois.

Tarifs

Combien coûte l’accompagnement LinkedIn Ads pour les éditeurs SaaS B2B ?

Un forfait mensuel, plus 5 % du budget média piloté. Chaque canal supplémentaire s’ajoute pour 500 € par mois.

Offre principale

Gestion LinkedIn Ads

1 500 €

/ mois

+ 5 % du budget média géré

Je pilote vos campagnes LinkedIn Ads de bout en bout.

Stratégie et plan média

Ciblage ABM et création des annonces

Tracking et intégration CRM

Optimisation chaque semaine

Reporting pipeline mensuel

Réserver un appel

Option

Canal supplémentaire

+ 500 €

/ mois par canal

en plus de la gestion LinkedIn Ads

Ajoutez un canal à l’accompagnement, avec la même méthode.

Google Ads

Meta Ads

Reporting multi-canal unifié

Budget réparti selon le coût par opportunité

Discuter de mes canaux

Exemple : 10 000 € de budget LinkedIn Ads par mois

1 500 € de forfait + 500 € (5 % du budget) = 2 000 € par mois. Avec Google Ads en plus : 2 500 € par mois.

FAQ

Questions fréquentes · LinkedIn Ads SaaS

Une question propre à votre logiciel ? J’y réponds en visio, lors de l’audit offert.

Sébastien Castelli

Expert LinkedIn Ads B2B

01

Comment LinkedIn Ads s’adapte-t-il aux cycles de vente SaaS ?

En séquençant les messages : notoriété auprès du comité d’achat, puis contenus de preuve, puis offre de démo aux comptes déjà engagés.

02

Faut-il proposer un essai gratuit ou une démo ?

Tout dépend de votre produit. On teste souvent les deux offres dans des campagnes séparées pour comparer le coût par opportunité.

03

Comment cibler les bons comptes sur LinkedIn ?

À partir de vos comptes prioritaires dans le CRM, auxquels s’ajoute un ciblage par taille, secteur et fonction.

04

Quel budget prévoir pour démarrer ?

Pour un premier test, visez 3 000 à 5 000 € de budget média mensuel. Ma gestion est facturée à part : 1 500 € mensuels, plus 5 % de ce budget.

05

Peut-on commencer par un audit ?

Oui, et il est offert : en 30 minutes, je regarde vos campagnes et vos objectifs de démos ou d’essais pour dégager les priorités, sans obligation de suite.

06

Qui gère concrètement mes campagnes ?

Je les pilote moi-même, du choix des comptes visés au suivi des opportunités, sans junior ni intermédiaire.

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