LinkedIn Ads · Événementiel B2B
Événementiel B2B
LinkedIn Ads pour les acteurs de l’événementiel B2B
Salons, conférences, séminaires ou agences événementielles : vos campagnes ont une date limite. LinkedIn Ads permet de remplir un événement ou de trouver des clients en ciblant précisément les participants et les organisateurs.
Voir les campagnes types
5/5 Google
5/5 Malt
5/5 LinkedIn
+100 clients B2B
SaaS et services accompagnés
+2 M€
de budget publicitaire géré






Vos enjeux
Commercialiser un événement B2B : quatre contraintes à anticiper
Les obstacles propres à l’événementiel, mis en regard des campagnes qui y répondent.
Vos enjeux
Des inscriptions concentrées sur quelques semaines
Plusieurs cibles : visiteurs, exposants, sponsors
Une concurrence forte entre événements
Un besoin de mesurer le retour sur investissement
La réponse LinkedIn Ads
Des campagnes séquencées jusqu’à la date de l’événement
Des messages distincts par type de participant
Un ciblage par fonctions et secteurs des visiteurs attendus
Un suivi des inscriptions et des ventes de stands
Décideurs ciblés
Qui convaincre pour remplir une salle ou remporter un budget événementiel
S’inscrire, réserver un stand ou confier un séminaire à une agence : trois décisions prises par des personnes différentes, qui voient chacune une annonce dédiée.
Audiences par fonction et séniorité
Fichiers CRM importés en audiences
Accroche adaptée à chaque rôle
Exemple d’audience
Visiteurs · Ils s’inscrivent et participent
Professionnels du secteur
Exposants et sponsors · Ils achètent de la visibilité
Directions marketing et commerciales
Organisateurs · Ils confient leurs événements
Directions marketing et communication
Cas de figure à préciser pour votre manifestation lors de l’audit.
Pourquoi LinkedIn Ads
En quoi LinkedIn Ads sert la promotion d’un événement professionnel
Des décideurs accessibles
Le public attendu se filtre par poste occupé, niveau de responsabilité et entreprise.
Des comptes prioritaires
Les sociétés que vous aimeriez voir exposer ou sponsoriser forment une liste ciblée à part, avec son propre budget.
Des formats adaptés au B2B
Vos intervenants mis en avant via des Thought Leader Ads, et l’inscription se fait sans quitter LinkedIn.
Un pipeline mesurable
Chaque inscription ou demande de stand reliée à l’annonce qui l’a déclenchée.
Campagnes types
Le déroulé des campagnes, du lancement jusqu’au jour J
1
Notoriété
Annonce et programme
Faire connaître l’événement
2
Considération
Intervenants et temps forts
Donner envie de venir
3
Conversion
Inscription via Lead Gen Form
Réduire la friction
4
Accélération
Relances avant la date
Compléter les inscriptions
Budget
Quelle enveloppe LinkedIn Ads prévoir pour un événement B2B ?
Des montants de référence pour une première campagne événementielle. Le chiffrage final dépend de l’audience à toucher, estimée lors de l’audit.
1 500 à 4 000 €
de budget média par événement
20 à 80 €
de coût par inscription indicatif
6 à 10 sem.
de campagne avant la date
Données indicatives, sensibles aux métiers visés, à l’ampleur du rendez‑vous et à la pertinence des annonces.
Ce que disent mes clients
Depuis le début de l'accompagnement, Sébastien a su développer nos comptes LinkedIn et Google Ads pour en faire une des sources principales de leadgen. Son expertise est excellente, tant sur le plan technique que pour suggérer des stratégies complexes pour articuler, avec des enjeux business également complexes. Il est très clair, a parfaitement défini les enjeux et livré comme attendu ce qui était prévu. On est ravi de travailler ensemble.
Aurélien Gand
Senior RevOps @Mambu
Force de propositions, accessible et disponible. Sébastien a su comprendre nos objectifs et mettre en place une stratégie globale d'acquisition de leads qualifiés sur Google Ads et LinkedIn Ads. Sa force repose également sur sa réactivité, qui permet d'obtenir de bons résultats.
Fanny Bonhaure
CMO @Copernic
Sébastien a été très efficace et de bon conseil pendant notre collaboration. Nous avons commencé à travailler ensemble sur la mise en place de campagnes LinkedIn, mais il a été capable de nous conseiller bien au-delà (sur notre stratégie marketing plus globale en particulier). Autre point : il suit de près les évolutions et best practices sur ces sujets, ce qui est très appréciable pour être certain que nous implémentons les meilleures stratégies. En résumé : je le recommande à 100 % !
Matthias Richard
Co-Founder & CEO @Rechain
Depuis qu'il a rejoint Bulldozer, Sébastien a accompagné avec succès différents clients, comme Doctolib où nous avons directement collaboré. Il s'est toujours montré impliqué et pro. C'est un expert paid expérimenté, clair dans ses analyses et actions. Je le recommande sans hésiter.
Jordan Chenevier-Truchet
CEO @Bulldozer
Nous avons débuté des séances de coaching avec Sébastien, qui nous ont permis de restructurer notre compte pour bien redémarrer cette année. Sébastien est très pédagogue et a de très bonnes connaissances en Ads.
Nathalie Platter
Head of Marketing BtoB @Nomination
Sébastien a tout de suite cerné les problèmes auxquels nous étions confrontés, et a été super réactif pour les résoudre. Merci pour ta rigueur ainsi que la pédagogie dont tu as fait preuve ! Nous l'avons ensuite recontacté en urgence pour l'implémentation et la mise à jour de certains de nos trackings GA4 et Google Ads. Et comme d'habitude, il a été très réactif et nous a délivré rapidement un travail de qualité !
Corentin
Tabesto
Sébastien a réalisé deux demi-journées de formation, une assez théorique sur le fonctionnement général de Google Analytics et de Google Tag Manager, une adaptée aux besoins spécifiques de l'entreprise. Il a réalisé cette mission avec beaucoup de pédagogie et de professionnalisme. Et cela m'a donné l'autonomie nécessaire pour mettre en place le tracking des plateformes de mon périmètre. Ça a été un plaisir de travailler avec lui et le format qu'il a proposé était tout à fait adapté à mon besoin.
Sara
Early Metrics
Nous avons découvert de nouveaux sujets, très bien expliqués. On nous a précisé le degré d'urgence, et la mise en place des différents outils a été très vite réalisée. Sébastien est très réactif.
Sounita Lebonheur
Pitchy
Sérieux, très généreux en conseils. Sébastien est pédagogue et toujours prêt à proposer de nouvelles solutions adaptées à nos problématiques ! Au top.
Thibault Genon-Catalot
Shizen
Sébastien a su répondre à toutes nos questions sur GA4. Il s'agit d'un vrai expert de Google Analytics 4 et Google Tag Manager, je recommande vivement !
Charlotte
Med it up !
FAQ
Questions fréquentes · LinkedIn Ads événementiel
Encore un doute sur votre salon ou votre séminaire ? Levons-le en 30 minutes, en visio.

Sébastien Castelli
Expert LinkedIn Ads B2B
01
Combien de temps avant l’événement lancer les campagnes ?
Idéalement 6 à 10 semaines avant, avec une intensité croissante à l’approche de la date.
02
Peut-on vendre des stands avec LinkedIn Ads ?
Oui, avec des campagnes séparées qui visent les décideurs marketing et commerciaux des exposants potentiels.
03
Quel format pour les inscriptions ?
Les Lead Gen Forms et les Event Ads limitent la friction et augmentent le taux d’inscription.
04
Comment évaluer la rentabilité des campagnes ?
En suivant les inscriptions, la présence réelle et les ventes générées, jusque dans le CRM.
05
Quels sont vos tarifs de gestion LinkedIn Ads ?
Mes honoraires s’élèvent à 1 500 € par mois pour LinkedIn Ads, majorés de 5 % du budget média géré. Si Google Ads ou Meta Ads s’ajoutent, comptez 500 € mensuels par canal.
06
Avec quel budget média démarrer ?
Raisonnez par événement plutôt que par mois : prenez pour base la fourchette de budget affichée plus haut, puis répartissez-la entre visiteurs et exposants selon vos objectifs.
Autres secteurs accompagnés
Si votre événement porte sur l’un de ces secteurs, la page associée détaille ses décideurs.
Audit offert
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Point sur vos objectifs d’inscriptions et de stands
Formats et audiences à retenir, public par public
Un rétroplanning de campagne, utile même si vous poursuivez sans moi

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