LinkedIn Ads · RH & recrutement
RH & recrutement
LinkedIn Ads pour les acteurs RH et du recrutement
Éditeurs de logiciels RH, cabinets de recrutement, prestataires de formation ou de bien-être au travail : vos clients sont les DRH, et LinkedIn est leur réseau. Encore faut-il se distinguer dans un fil saturé.
Voir les campagnes types
5/5 Google
5/5 Malt
5/5 LinkedIn
+100 clients B2B
SaaS et services accompagnés
+2 M€
de budget publicitaire géré






Vos enjeux
Vendre une offre RH aux DRH : les points de blocage
Face à chaque frein, l’action LinkedIn Ads que je mets en place.
Vos enjeux
Des DRH sollicités par de nombreux prestataires
Une confusion fréquente entre offres d’emploi et offres de services
Des budgets RH arbitrés chaque année
Un besoin de preuves sur l’impact humain et financier
La réponse LinkedIn Ads
Des campagnes clairement orientées clients, séparées de la marque employeur
Un calendrier aligné sur les périodes budgétaires
Des contenus sur les enjeux RH concrets (fidélisation, recrutement, QVT)
Des preuves chiffrées et des témoignages de DRH
Décideurs ciblés
Les décideurs à toucher pour les acteurs RH et du recrutement
Rarement validé par le seul DRH, un achat RH passe aussi par ceux qui tiennent le budget et ceux qui utiliseront la solution. Chacun reçoit une annonce qui répond à ses propres questions.
Audiences par fonction et séniorité
Listes de comptes issues du CRM
Messages distincts par profil
Exemple d’audience
Direction RH · Ils portent le projet
DRH et responsables RH
Talent acquisition · Ils utilisent la solution
Responsables recrutement
Direction générale · Ils arbitrent le budget
DG et DAF
Rôles types, à ajuster à l’organisation de vos entreprises clientes.
Pourquoi LinkedIn Ads
Pourquoi LinkedIn Ads fonctionne pour les acteurs RH et du recrutement
Des décideurs accessibles
Sur LinkedIn, je vise les profils qui pèsent dans l’achat, pas toute la fonction RH.
Un ciblage par comptes
Importée du CRM, votre liste d’entreprises cibles réserve la diffusion à leurs équipes RH et à leur direction.
Des formats adaptés au B2B
Posts sponsorisés de vos experts RH, formulaires préremplis : le format évolue avec la réflexion de l’acheteur.
Un pipeline mesurable
Du formulaire rempli par un DRH à l’opportunité, tout remonte dans votre CRM.
Campagnes types
Les campagnes à déployer pour les acteurs RH et du recrutement
1
Notoriété
Études et baromètres RH
Nourrir les réflexions des DRH
2
Considération
Webinars et cas clients
Montrer des résultats concrets
3
Conversion
Démo ou diagnostic RH
Ouvrir une discussion
4
Accélération
Retargeting en période budgétaire
Être présent au bon moment
Budget
Quel budget LinkedIn Ads pour les acteurs RH et du recrutement ?
De quoi calibrer un test de lancement auprès des directions RH. Le montant se calcule lors de l’audit, d’après le nombre de décideurs ciblables.
2 000 à 4 000 €
de budget média par mois
60 à 150 €
de coût par lead indicatif
1 à 3 mois
avant les premières démos
Ces repères varient avec votre offre RH, le profil des entreprises ciblées et la qualité des créations.
Ce que disent mes clients
Depuis le début de l'accompagnement, Sébastien a su développer nos comptes LinkedIn et Google Ads pour en faire une des sources principales de leadgen. Son expertise est excellente, tant sur le plan technique que pour suggérer des stratégies complexes pour articuler, avec des enjeux business également complexes. Il est très clair, a parfaitement défini les enjeux et livré comme attendu ce qui était prévu. On est ravi de travailler ensemble.
Aurélien Gand
Senior RevOps @Mambu
Force de propositions, accessible et disponible. Sébastien a su comprendre nos objectifs et mettre en place une stratégie globale d'acquisition de leads qualifiés sur Google Ads et LinkedIn Ads. Sa force repose également sur sa réactivité, qui permet d'obtenir de bons résultats.
Fanny Bonhaure
CMO @Copernic
Sébastien a été très efficace et de bon conseil pendant notre collaboration. Nous avons commencé à travailler ensemble sur la mise en place de campagnes LinkedIn, mais il a été capable de nous conseiller bien au-delà (sur notre stratégie marketing plus globale en particulier). Autre point : il suit de près les évolutions et best practices sur ces sujets, ce qui est très appréciable pour être certain que nous implémentons les meilleures stratégies. En résumé : je le recommande à 100 % !
Matthias Richard
Co-Founder & CEO @Rechain
Depuis qu'il a rejoint Bulldozer, Sébastien a accompagné avec succès différents clients, comme Doctolib où nous avons directement collaboré. Il s'est toujours montré impliqué et pro. C'est un expert paid expérimenté, clair dans ses analyses et actions. Je le recommande sans hésiter.
Jordan Chenevier-Truchet
CEO @Bulldozer
Nous avons débuté des séances de coaching avec Sébastien, qui nous ont permis de restructurer notre compte pour bien redémarrer cette année. Sébastien est très pédagogue et a de très bonnes connaissances en Ads.
Nathalie Platter
Head of Marketing BtoB @Nomination
Sébastien a tout de suite cerné les problèmes auxquels nous étions confrontés, et a été super réactif pour les résoudre. Merci pour ta rigueur ainsi que la pédagogie dont tu as fait preuve ! Nous l'avons ensuite recontacté en urgence pour l'implémentation et la mise à jour de certains de nos trackings GA4 et Google Ads. Et comme d'habitude, il a été très réactif et nous a délivré rapidement un travail de qualité !
Corentin
Tabesto
Sébastien a réalisé deux demi-journées de formation, une assez théorique sur le fonctionnement général de Google Analytics et de Google Tag Manager, une adaptée aux besoins spécifiques de l'entreprise. Il a réalisé cette mission avec beaucoup de pédagogie et de professionnalisme. Et cela m'a donné l'autonomie nécessaire pour mettre en place le tracking des plateformes de mon périmètre. Ça a été un plaisir de travailler avec lui et le format qu'il a proposé était tout à fait adapté à mon besoin.
Sara
Early Metrics
Nous avons découvert de nouveaux sujets, très bien expliqués. On nous a précisé le degré d'urgence, et la mise en place des différents outils a été très vite réalisée. Sébastien est très réactif.
Sounita Lebonheur
Pitchy
Sérieux, très généreux en conseils. Sébastien est pédagogue et toujours prêt à proposer de nouvelles solutions adaptées à nos problématiques ! Au top.
Thibault Genon-Catalot
Shizen
Sébastien a su répondre à toutes nos questions sur GA4. Il s'agit d'un vrai expert de Google Analytics 4 et Google Tag Manager, je recommande vivement !
Charlotte
Med it up !
FAQ
Questions fréquentes · LinkedIn Ads RH
Une question liée à votre marché RH ? J’y réponds lors de l’audit offert.

Sébastien Castelli
Expert LinkedIn Ads B2B
01
Faut-il séparer marque employeur et acquisition de clients ?
Oui : les audiences, les messages et les indicateurs sont différents. Mélanger les deux brouille les résultats.
02
Comment toucher les DRH sur LinkedIn ?
Par fonctions RH, séniorité et taille d’entreprise, avec des contenus sur leurs enjeux du moment.
03
Quels contenus fonctionnent auprès des DRH ?
Les baromètres, études et retours d’expérience d’autres DRH.
04
Quand lancer les campagnes ?
Idéalement avant les périodes de construction budgétaire, pour être dans la liste des solutions envisagées.
05
Combien investir en budget média au démarrage ?
La fourchette indiquée plus haut sert de base, à ajuster selon la taille de l’audience que vous visez. Mes honoraires de gestion s’ajoutent : 1 500 € par mois et 5 % du budget média géré.
06
Dans quels délais obtenir des rendez‑vous avec des DRH ?
Clics et premiers contacts : comptez quelques semaines. Un rendez‑vous avec un DRH demande plus de temps, selon votre cycle commercial et le moment où son budget se décide.
Autres secteurs accompagnés
Hors RH, les décideurs, les signaux d’achat et les campagnes ne sont plus les mêmes.
Audit offert
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Examen en direct de vos campagnes, en cours ou en préparation
Trois chantiers prioritaires pour convaincre les DRH
Une estimation du budget nécessaire

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30 min · en visio
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