Conclusion

Les lead magnets sur LinkedIn, c’est le saint Graal pour générer un volume de lead important pour votre entreprise. C’est l’outil principal de ce que l’on appelle la « stratégie leagen » en marketing. C’est une stratégie qui est utilisée depuis des années en marketing digital et qui a fait ses preuves. Elle possède par contre un gros défaut : Les personnes qui téléchargent le lead magnet cherchent simplement à obtenir la ressource, ils n’ont parfois même pas conscience de qui l’a proposé. Du coup, même si l’email est capturé tout le travail reste à faire !

Pour une stratégie marketing complète en B2B, nous conseillons d’utiliser cette technique principalement sur des audiences chaudes, c’est à dire qui ont déjà été exposées à votre contenu quotidien sur LinkedIn ou vos audiences de remarketing LinkedIn Ads. Utilisez cette approche en parallèle de d’autres techniques comme la demandgen qui, a défaut de convertir immédiatement beaucoup de leads aura un effet boule de neige plus important et génèrera des contacts bien plus intentionnistes.