Expert LinkedIn Ads
Votre coût par lead est trop élevé ? Faites auditer votre compte
Tracking, enchères, audiences et créas : un regard technique sur vos campagnes par un expert qui a piloté plus de 2 M€ de budget publicitaire B2B.
Voir les points de contrôle
5/5 Google
5/5 Malt
5/5 LinkedIn
+2 M€
de budget publicitaire piloté
+100
clients B2B accompagnés
+2 M€
de budget publicitaire géré
5/5
sur Google, Malt et LinkedIn
100 % B2B
SaaS, services et industrie
Diagnostic
Ces réglages qui font grimper votre coût par lead
Six erreurs courantes, et la façon de corriger chacune.
Les erreurs fréquentes
Conversions et Insight Tag mal configurés
Mode d’enchère automatique jamais remis en cause
Extension d’audience activée sans contrôle
Concurrents, candidats et clients existants encore ciblés
Créas qui ressemblent à des publicités
La même annonce vue en boucle par une audience restreinte
Les corrections
Événements de conversion testés, puis rapprochés du CRM
Type d’enchère aligné sur l’objectif de campagne
Audience recentrée, sans extension automatique
Exclusions mises à jour depuis votre fichier CRM
Ton éditorial testé en sprints
Répétition limitée, variantes d’annonce en rotation
Audit technique
Ce que je contrôle dans votre compte LinkedIn Ads
J’examine chaque niveau du compte, de l’architecture des campagnes et de leurs objectifs jusqu’au texte des annonces, pour repérer où le budget se perd avant de modifier le moindre réglage.
Synthèse écrite et hiérarchisée
Corrections applicables immédiatement
Estimation de l’impact attendu
Points de contrôle
Tracking
Insight Tag, conversions, import CRM
Audiences
Fonctions, exclusions, listes de comptes
Enchères
Stratégie et plafonds par objectif
Annonces
Messages, formats, fréquence
Repères
Repères LinkedIn Ads B2B en France
Des ordres de grandeur pour situer vos campagnes. Ils varient fortement selon la cible et l’offre.
5 à 12 €
de coût par clic sur des cibles B2B
60 à 250 €
de coût par lead selon le secteur
0,4 à 0,9 %
de taux de clic sur le Sponsored Content
Fourchettes indicatives observées sur le marché, à comparer à vos propres données.
Guide
Optimiser un compte LinkedIn Ads : par où commencer
1. Vérifier le suivi des conversions
Tant que les conversions ne sont pas fiables, chaque ajustement repose sur des chiffres douteux. Je vérifie donc d’abord que ce que LinkedIn comptabilise correspond à ce que constate votre équipe commerciale.
2. Resserrer les audiences
Plus l’audience est large, plus le budget s’éloigne des décideurs. Je la construis à partir des fonctions, de la séniorité et des comptes visés par vos commerciaux, puis j’écarte les profils qui n’ont aucune raison de voir vos annonces.
3. Reprendre la main sur les enchères et les créas
Laissés tels quels, les paramètres proposés par LinkedIn favorisent le volume de diffusion plutôt que la qualité des contacts. J’ajuste les enchères campagne par campagne et je surveille l’usure des annonces pour les remplacer à temps.
À retenir
Mesure fiable avant toute optimisation
Une audience par intention
Renouvellement régulier des créas
Déroulé de l’audit
Un audit en 3 étapes
Du concret sur vos campagnes, pas un rapport théorique.
01
Accès & analyse
Étude du compte, des campagnes, du tracking et des résultats des derniers mois.
02
Diagnostic priorisé
Problèmes classés selon leur effet sur le coût par lead, avec la marche à suivre.
03
Mise en œuvre
Vous appliquez les corrections avec vos équipes, ou je les prends en charge.
Ce que disent mes clients
Agence forte de propositions, accessible et disponible. A su comprendre nos objectifs et mettre en place une stratégie globale d'acquisition de leads qualifiés sur LinkedIn Ads.
Fanny Bonhaure
CMO @Copernic
Depuis le début de l'accompagnement, Sébastien a su développer nos comptes LinkedIn et Google Ads pour en faire une des sources principales de leadgen. Expert paid expérimenté, clair dans ses analyses.
Aurélien Gand
Senior RevOps @Mambu
Sérieux, très généreux en conseils. L'équipe est pédagogue et toujours prête à proposer des nouvelles solutions adaptées à nos problématiques ! Au top.
Thibault Genon-Catalot
CEO @Papa Flamingo
FAQ
Questions techniques fréquentes
Il vous manque une réponse ? Cherchons-la dans votre compte, lors du diagnostic offert.
Sébastien Castelli
Expert LinkedIn Ads B2B
01
Quand l’extension d’audience a-t-elle un intérêt ?
Seulement pour tester une audience très réduite. Sur un ciblage B2B classique, elle diffuse vos annonces à des profils voisins de vos décideurs, dont beaucoup sont hors cible.
02
Automatique ou manuelle : quelle enchère ?
L’enchère automatique sert à démarrer et à recueillir les premières données. Dès que l’historique le permet, je passe souvent à un plafond ou à une enchère manuelle pour tenir le coût par clic.
03
Comment suivre les conversions offline ?
Par un import depuis le CRM : chaque rendez‑vous ou opportunité remonte dans LinkedIn comme conversion, et les campagnes s’optimisent sur ces étapes de vente plutôt que sur le seul formulaire rempli.
04
Lead Gen Forms, Thought Leader Ads ou retargeting ?
Ils se complètent. Le formulaire natif apporte du volume, les posts de vos experts suscitent des réactions, et le retargeting amène les plus intéressés au rendez‑vous.
05
Quels signes montrent qu’une annonce s’essouffle ?
Le taux de clic se tasse pendant que la fréquence d’affichage continue de monter, en général après 3 à 6 semaines sur une audience B2B ni très large ni très étroite.
06
Intervenez-vous pour les scale‑ups comme pour les ETI ?
Oui, surtout dans le SaaS, les services B2B et l’industrie, à partir du moment où le budget média fournit assez de données pour tirer des conclusions fiables.
Un doute sur votre tracking ou vos enchères ?
Une demi-heure offerte sur vos propres campagnes, sans engagement.
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Audit technique
30 min · en visio
Vos objectifs et votre cible
Passage en revue des campagnes actives
Trois priorités à traiter
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