LinkedIn Ads, vraiment trop cher ?

Le contexte

Le Summit SEO & GEO, organisé par Abondance, se présente comme le plus grand événement SEO, GEO et acquisition. L’édition 2026 s’est tenue les 15 et 16 octobre à Disneyland Paris. J’y ai présenté « LinkedIn Ads, vraiment trop cher ? » en trois parties : les bons résultats à mesurer, le budget, la méthode.

Ce que j’ai présenté

1. Cher au clic, rentable au deal

Sur les indicateurs de la plateforme, LinkedIn est le plus cher. En 2025, 34,33 € de CPM contre 9,18 € sur Meta, et 5,98 € de CPC contre 1,60 € (source : Dreamdata, LinkedIn Ads Benchmarks Report 2026).

Sur les indicateurs business, il passe devant : 70 € de budget par entreprise influencée (110 € sur Google, 129 € sur Meta), 121 % de ROAS (67 % sur Google Search, 51 % sur Meta), et 36 % des deals influencés pour 41 % du budget.

J’ai aussi montré un deal réel suivi par Dreamdata : 32 contacts, 10 canaux, LinkedIn Ads comme premier canal, et 272 jours entre le premier contact et la signature. Le dernier clic ne voit pas ce travail : LinkedIn crée la demande, Google la capte.

2. Le budget se calcule, couche par couche

Budget = (audience ÷ 1 000) × CPM × fréquence. Trois couches, trois objectifs : la couche froide pour diffuser (2 impressions par mois), la tiède pour engager (8), la chaude pour convertir (12).

Dans l’exemple de la conférence : 30 000 personnes en couche froide à 30 € de CPM (1 800 € par mois), 3 000 en tiède à 50 € (1 200 €), 300 en chaude à 70 € (environ 300 €). Soit environ 3 300 € par mois.

3. Se lancer

Mesurer d’abord, avec LinkedIn, le tag sur le site et le CRM relié : le cycle dure 272 jours en moyenne. Choisir son point de départ : la couche chaude si vous avez déjà du trafic, la couche froide si personne ne vous connaît. Sous 10 000 € par mois, deux couches suffisent. Et ne jamais juger une campagne froide au coût par lead.